劉田

　　他認(rèn)為，一個創(chuàng)業(yè)者要銷售的一系列產(chǎn)品中首先是他自己，成功的創(chuàng)業(yè)者必須是選擇性的冒險(xiǎn)家，而不是浮躁的槍手

　　[ 科佩爾曼指出，當(dāng)一個公司的商業(yè)理念仍處于初期醞釀階段的時候，預(yù)估一個用以“節(jié)省時間”產(chǎn)品的價(jià)值比預(yù)估一個“消磨時間”的產(chǎn)品要容易得多，因?yàn)楹笳咴谒纳虡I(yè)模式成熟之前很難預(yù)估它最終是否能盈利 ]

　　很多知名的風(fēng)投家早年都有一段成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，約什·科佩爾曼（Josh Kopelman）正是其中之一。

　　科佩爾曼的第一桶金來自于自創(chuàng)的二手書籍音像在線交易網(wǎng)站半價(jià)網(wǎng)（Half.com），被eBay以3.5億美元的價(jià)格收購后，科佩爾曼于2004年創(chuàng)立了首輪資本公司（First Round Capital）。正如公司的名字一樣，它主要專注于對一些尚未獲得VC第一輪風(fēng)投的公司提供小額的前期種子投資。

　　2012年，科佩爾曼名列當(dāng)年的《福布斯》最佳創(chuàng)投人榜第六位。

　　半價(jià)網(wǎng)大獲成功

　　早在1992年，科佩爾曼還在大學(xué)讀書的時候，就和其他人合伙創(chuàng)立了互聯(lián)網(wǎng)信息公司Infonautics。1996年Infonautics在納斯達(dá)克上市。1999年，科佩爾曼離開Infonautics創(chuàng)建了二手在線交易網(wǎng)站半價(jià)網(wǎng)。

　　科佩爾曼創(chuàng)建半價(jià)網(wǎng)起源于他突然的一個靈感。當(dāng)時他在亞馬遜網(wǎng)站看中了一本小說，準(zhǔn)備花28美元買下來，卻臨時又決定去eBay網(wǎng)站看看在那里是什么價(jià)格。他在eBay發(fā)現(xiàn)了兩本同樣的書，都是二手的，起拍價(jià)格很低，只有1美元左右，但一直無人問津?？婆鍫柭庾R到，eBay的競拍模式對于價(jià)格不確定的物品是最有效的，但對于一件價(jià)格很明確并且大批量的產(chǎn)品（比如圖書）是沒有吸引力的。

　　科佩爾曼還發(fā)現(xiàn)他的很多朋友和家人都有大量的舊書和CD希望能夠處理掉，于是他創(chuàng)建了半價(jià)網(wǎng)。半價(jià)網(wǎng)把亞馬遜和eBay的特點(diǎn)結(jié)合在一起：客戶可以在上面以固定價(jià)格買賣新產(chǎn)品和二手貨，這種形式對購買書籍、CD、VCD和DVD的客戶來說更為熟悉，而這幾種產(chǎn)品也是半價(jià)網(wǎng)的主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域。此外，半價(jià)網(wǎng)的交易程序是買主直接向半價(jià)網(wǎng)付款，然后半價(jià)網(wǎng)向賣主付款，因此賣主不需要擔(dān)心支票或匯票被拒付而遭受損失。

　　“半價(jià)網(wǎng)的目標(biāo)是要讓賣掉一件物品比扔掉它更容易。”科佩爾曼表示，他曾經(jīng)做過一個簡單的調(diào)查，問一批調(diào)查者“你們中有多少人讀過斯蒂芬·金、約翰·格里森姆或者丹尼爾·斯蒂爾的書”，其中大多數(shù)人都舉手了；他又問“你們中的多少人把這些書讀過兩遍”，舉手的人數(shù)迅速減少很多，這就是他創(chuàng)辦半價(jià)網(wǎng)的主要原因。

　　他甚至宣稱，創(chuàng)立半價(jià)網(wǎng)是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了eBay的弱點(diǎn)。很快半價(jià)網(wǎng)就擁有了25萬名注冊客戶，成為在2000年2月至4月發(fā)展最快的一家商業(yè)網(wǎng)站。半價(jià)網(wǎng)的迅速發(fā)展很快吸引了eBay的注意，為了避免半價(jià)網(wǎng)被別的公司收購，eBay先下手為強(qiáng)，以最快的速度，在2000年7月網(wǎng)絡(luò)寒冬即將結(jié)束時，以3.5億美元的價(jià)格收購了半價(jià)網(wǎng)。在半價(jià)網(wǎng)被eBay收購后，科佩爾曼仍在eBay工作了三年。這三年中，他把半價(jià)網(wǎng)的模式融為eBay的一個單獨(dú)業(yè)務(wù)，而且讓其全年商品銷售額達(dá)到5億美元。

　　轉(zhuǎn)型風(fēng)投家

　　在2003年年末離開eBay之后，科佩爾曼又創(chuàng)立了一個反垃圾郵件公司TurnTide，并開發(fā)了全球第一個反垃圾郵件路由器。很快安全軟件公司賽門鐵克就以2800萬美元的價(jià)格收購了TurnTide。

　　這以后，科佩爾曼開始從一個創(chuàng)業(yè)家轉(zhuǎn)型為風(fēng)投家，2004年，他創(chuàng)立了首輪資本公司。

　　科佩爾曼經(jīng)常穿梭于美國東西海岸，在費(fèi)城、紐約、硅谷尋覓下一代網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)公司的好苗子，因此被稱為“紅眼風(fēng)險(xiǎn)投資人”。身為最著名的種子投資人和“微型”風(fēng)投人，科佩爾曼是許多人所效仿的對象。他偏愛高新電子消費(fèi)產(chǎn)品、軟件企業(yè)、時尚和金融領(lǐng)域，不喜歡生物技術(shù)、生命科學(xué)、清潔技術(shù)、房地產(chǎn)、汽車，有點(diǎn)諷刺的是，他不喜歡旅游行業(yè)，很可能是平時坐飛機(jī)太多了。

　　在過去的幾年中，科佩爾曼有很多筆非常成功的投資。比如他投資的IronPort系統(tǒng)有限公司是業(yè)界領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)信息安全產(chǎn)品提供商，2007年IronPort被思科8.3億美元收購使他大賺一筆。他的投資還包括linkedIn（2011年IPO），為客戶積累網(wǎng)絡(luò)口碑的Bazaarvoice（2012年IPO）和AsterData(全球企業(yè)級數(shù)據(jù)倉庫解決方案領(lǐng)導(dǎo)廠商，后來被Teradata以2.63億美元收購)。

　　下注創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

　　科佩爾曼主要專注于種子投資。風(fēng)險(xiǎn)投資家在種子期的投資在其全部風(fēng)險(xiǎn)投資額的比例是很少的，一般不超過10%，但卻承擔(dān)著很大的風(fēng)險(xiǎn)。

　　畢竟將一個概念轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)，這個過程中存在很多潛在風(fēng)險(xiǎn)。比如市場規(guī)模、融資能力、足夠的技術(shù)支撐等等。“每一個風(fēng)險(xiǎn)并不是均等的。”科佩爾曼指出，主要的賭注是押在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)上。“一個創(chuàng)業(yè)者要銷售的一系列產(chǎn)品中首先是他自己。投資者需要對這個創(chuàng)業(yè)者以及他的想法有信心。”

　　科佩爾曼指出，很多有抱負(fù)的創(chuàng)業(yè)者對于創(chuàng)業(yè)初期風(fēng)險(xiǎn)評估的作用有一定誤解。成功的創(chuàng)業(yè)者必須是選擇性的冒險(xiǎn)家，而不是浮躁的槍手。“他們不斷地尋找機(jī)會，同時盡可能地減少風(fēng)險(xiǎn)。但是當(dāng)機(jī)會足夠大的時候，他們也不應(yīng)該害怕承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。”所以在決定是否投資時，他首先是對創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行考察，然后才開始關(guān)注它的產(chǎn)品和市場。

　　不過，科佩爾曼也指出，當(dāng)一個公司的商業(yè)理念仍處于初期醞釀階段的時候，預(yù)估一個用以“節(jié)省時間”產(chǎn)品的價(jià)值比預(yù)估一個“消磨時間”的產(chǎn)品要容易得多。他舉例說，比如Uber就是一個“節(jié)省時間”的產(chǎn)品，而YouTube就是“消磨時間”的產(chǎn)品。Uber是一個按需服務(wù)的O2O（online To Offline）網(wǎng)站, 每一個有需求的用戶通過iPhone、SMS、Android向Uber發(fā)出打車請求；幾分鐘內(nèi)一輛私家車就會開到你面前，支付和小費(fèi)通過信用卡交易完成?，F(xiàn)在該服務(wù)已經(jīng)在舊金山得到了很好的推廣，接下來預(yù)計(jì)會在眾多其他城市展開。雖然費(fèi)用比出租車要高一半，然而其舒適度和快捷卻是出租車無法比擬的。

　　“比如當(dāng)我們看到美國在線記賬網(wǎng)站Mint.Com創(chuàng)始人Aaron Patzer拿出自己的筆記本的時候，我們知道或許他又在記賬省錢了。這和Uber是一樣的，都是節(jié)省型的產(chǎn)品。”科佩爾曼指出，“消磨時間”的產(chǎn)品也可以賺錢，但你很難在它的商業(yè)模式成熟之前預(yù)估它最終是否能盈利。

　　“我喜歡的商業(yè)模式，并不是解決市場新的需求，而是解決市場最緊迫和最普遍的需求，但是以不同的新方式來解決。”科佩爾曼表示。

　　Related科佩爾曼小檔案

　　科佩爾曼出生于紐約，他在賓夕法尼亞大學(xué)取得了理學(xué)學(xué)士學(xué)位，后又在沃頓商學(xué)院取得MBA學(xué)位。

　　除了是一名成功的風(fēng)險(xiǎn)投資家之外，科佩爾曼還有多重身份。2001年，他和妻子共同成立了一個非營利的慈善基金會——科佩爾曼基金會，籌集社會善款用于慈善天使投資。2002年，科佩爾曼基金會資助的一個項(xiàng)目就是完善《猶太人百科全書》并將其電子化。

　　此外，科佩爾曼還在美國康卡斯特電信集團(tuán)旗下的風(fēng)投公司康卡斯特風(fēng)險(xiǎn)投資資本公司擔(dān)任“入駐創(chuàng)業(yè)家”（Entrepreneur in Residence），是指已經(jīng)具有成功創(chuàng)業(yè)及運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)家，他們被吸收進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)投資公司，成為一名全職工作人員，從風(fēng)險(xiǎn)投資公司獲得薪水和其他工作條件、必要的資源支持。

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責(zé)任編輯：梁宏

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