9月培訓(xùn)回來，Amanda的公司就沒有再招聘一個人了，按照培訓(xùn)老師的建議專心做內(nèi)部體系的搭建。

和參加過的其他培訓(xùn)不同，這是她第一次系統(tǒng)學(xué)習(xí)獵頭公司的經(jīng)營管理知識，從公司招聘、顧問管理、運營模式，再到激勵體系和企業(yè)文化建設(shè)，每個課程的設(shè)計都切中了她的痛點。

　　被獵頭公司盯上的HR

做獵頭之前，Amanda是在一家金融公司里面做人力資源總監(jiān)。畢業(yè)五年里她一直在這家公司從人事專員一路做到人力行政總監(jiān)。在她晉升總監(jiān)兩個月的時候，正式向公司提出了辭職。老板收到她的郵件十分震驚，想不明白為什么剛剛晉升的她要離開，極力挽留無果，Amanda終究選擇離開。

她并沒有告訴老板，因為公司的調(diào)整，人事和行政合并為一個部門。經(jīng)常因為行政瑣事繁忙的她，越來越感覺不到工作帶來的成就感。即使不舍，卻無可奈何。

就在她離職的消息在朋友圈內(nèi)傳開時，許多曾經(jīng)合作過的獵頭老板紛紛向她伸出了橄欖枝。幾番面談后，最后加入了一家在當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾谋就莲C頭公司。

入行前三個月她做的很不順利，對互聯(lián)網(wǎng)一竅不通導(dǎo)致推薦屢屢碰壁。老板了解她的情況后找她聊了小半天，按照她的意愿調(diào)去了金融行業(yè)。果然，半年時間她就成為了公司業(yè)績第一的顧問，升任金融團(tuán)隊Leader。

好景不長的是，隨著國家對金融行業(yè)管控的加強，許多大客戶紛紛開始裁員調(diào)整，停止了獵頭招聘的計劃，她的團(tuán)隊也被公司拆散成了光桿司令，老板給她許諾了集團(tuán)事業(yè)部Leader的虛職撫慰人心。

從春風(fēng)得意時的眾人迎逢到落魄遇難時的孤立無援，人情冷暖可見一斑。不服輸?shù)乃е廊ラ_拓客戶，那幾個月里她幾乎每天都在加班打電話，終于成功為公司簽下了一個知名的集團(tuán)客戶。老板和同事的掌聲再一次為她響起時，她卻拿出了辭職信。

　　不經(jīng)意創(chuàng)業(yè)，發(fā)現(xiàn)獵頭行業(yè)新商機

離職后的Amanda沒有急著找工作，而是報了許多培訓(xùn)課程為自己充電，偶爾在一些獵頭平臺上做做單，賺生活費手到擒來。

參加的培訓(xùn)和活動越來越多，交友廣泛的她機緣巧合中結(jié)實了現(xiàn)在的合伙人，此時遇上朋友有辦公室要轉(zhuǎn)租，索性盤下來開始創(chuàng)業(yè)。

有過自己BD和獵頭平臺做單經(jīng)歷的，Amanda對于近年來崛起的互聯(lián)網(wǎng)平臺模式非常認(rèn)可。傳統(tǒng)獵頭在工作中找人很難，找到以后如果推不中，前期的精力時間投入就白白浪費了，而互聯(lián)網(wǎng)平臺整合的同質(zhì)化職位就可以幫助她的候選人重復(fù)使用。特別是創(chuàng)業(yè)公司早期，在沒有太多客戶的情況下，平臺就成為了穩(wěn)定的職位供應(yīng)保障。

最早她和每一家獵頭平臺都是有簽訂合作的，但是時間一長她也發(fā)現(xiàn)，新平臺經(jīng)常會出現(xiàn)各種問題，特別是在和某個平臺發(fā)生過財務(wù)糾紛以后，她決定只選擇獵上網(wǎng)作為線上重點合作對象。

　　賺錢有道，線上做單有技巧

說到和線上平臺合作的經(jīng)驗，Amanda也分享了自己的體會：

線上職位太多，顧問過分沉溺與選單，要想辦法讓顧問集中精力在做單上。剛和線上平臺合作的時候，她給顧問開了所有職位的權(quán)限，結(jié)果顧問們每天花了很多的時間去選單，而忘記了專注做單。遇到推薦不順利的就換個職位再做，這樣狗熊掰棒子式的做單毫無產(chǎn)出。后來她把公司顧問選單的權(quán)限全部關(guān)掉，由她來選讓顧問去做。安排什么職位就必須做出來，專注讓顧問的業(yè)績很快得到了提升。

給顧問的職位要有挑戰(zhàn)性。如果顧問開始做簡單的職位，做習(xí)慣了就很難愿意去挑戰(zhàn)更大更難的職位，難以再有成長。這樣安于現(xiàn)狀的顧問，在Amanda公司是一定會被淘汰的。

不安于現(xiàn)狀，提升自身實力才是硬道理。除了自己做單和帶團(tuán)隊，Amanda還特別注重自我學(xué)習(xí)。每次市場上有好的培訓(xùn)課程推出時，都會積極報名學(xué)習(xí)。前幾個月看到獵上網(wǎng)旗下獵上大學(xué)的推送后，她報名參加了Shawn老師的獵頭公司管理課程。在老師的指導(dǎo)下，公司內(nèi)部開始了做專注獵頭模式的變革實踐。

兩個多月下來，顧問的業(yè)績和能力有了明顯的提升。Amanda又開始為新人招聘緊鑼密鼓的做起了準(zhǔn)備，有線上平臺作為穩(wěn)定的職位來源，經(jīng)歷了系統(tǒng)的公司管理學(xué)習(xí)實踐，這次她更有信心在公司內(nèi)打造出一支“精品獵頭”團(tuán)隊。

免責(zé)聲明：本網(wǎng)轉(zhuǎn)載自其它媒體的文章，目的在于弘揚科技創(chuàng)新精神，傳遞更多科技創(chuàng)新信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點和對其真實性負(fù)責(zé)，在此我們謹(jǐn)向原作者和原媒體致以崇高敬意。如果您認(rèn)為本站文章侵犯了您的版權(quán)，請與我們聯(lián)系，我們將第一時間刪除。