有人問起，2012年太陽能行業(yè)會(huì)怎樣？我不想給予過分傷心的字眼。一句話，零售市場鐵定將繼續(xù)萎縮，家電下鄉(xiāng)政策臨近尾聲，能效標(biāo)識或?qū)?shí)施，產(chǎn)業(yè)存在不小變數(shù)。我們可抓住的是什么呢？有分析稱，類似1000套安居保障房等市政工程項(xiàng)目將現(xiàn)巨大商機(jī)。

企業(yè)又會(huì)是怎樣？這是非常頭疼的問題，盡管我十分不愿意提及“洗牌”、“淘汰”的說法，但在大勢所趨面前，有幾個(gè)“不愿意”能達(dá)成所愿呢？個(gè)人認(rèn)為，行業(yè)必定會(huì)洗牌，但一般有正規(guī)生產(chǎn)廠房、營銷團(tuán)隊(duì)、有操作思路的大批企業(yè)，依然會(huì)有曲折性增長。

多年的經(jīng)驗(yàn)讓我有所領(lǐng)悟：了解企業(yè)，跑年會(huì)，年會(huì)就是鏡子，既可照見你的前身，也可反觀你的后世，人如是，企業(yè)如是。

每年的11-12月份被內(nèi)定為跑年會(huì)的日子，今年許是有點(diǎn)懶了，對比09年6天趕10場的頻次來講，差距不是那么一點(diǎn)點(diǎn)。從11月12日起，我有選擇性地分別參加了輝煌、四季沐歌、太陽雨、華揚(yáng)、桐鄉(xiāng)國際新能源市場、蘇州新亞等企業(yè)年會(huì)，當(dāng)然也有些因?yàn)闀r(shí)間的緣故未能參加。一個(gè)感覺，有些淡，也有些新奇在里頭。

開與不開，口袋說了算

不完全調(diào)查，截止目前，2011年已開過年會(huì)的企業(yè)有16家，分別為江蘇片區(qū)的輝煌、四季沐歌、太陽雨、華揚(yáng)、日利達(dá)、元升，浙江片區(qū)的高得樂、斯帝特，北京片區(qū)的雨昕陽光、陽光世佳，山東片區(qū)的力諾瑞特、豪客、沐陽、福德，桑樂，安徽片區(qū)的揚(yáng)子。就筆者的了解，在這15家中，除了太陽雨、四季沐歌、輝煌、華揚(yáng)等為數(shù)不多的企業(yè)開的全國性年會(huì)外，不少企業(yè)開的區(qū)域性年會(huì)或者是分區(qū)域開年會(huì)，皇明、桑夏、清華陽光、天普、同濟(jì)陽光、美大、榮事達(dá)、貝斯特、太陽寶等企業(yè)或?qū)⒉婚_年會(huì)，或時(shí)間未定。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，年會(huì)如一面鏡子，開與不開，聲勢浩大地開還是小區(qū)域性開，一方面跟公司2012年的戰(zhàn)略決策（區(qū)域重點(diǎn)突破）有關(guān)，另一方面也反應(yīng)了行業(yè)整體發(fā)展態(tài)勢及各企業(yè)的經(jīng)營狀況。比如浙江、安徽片區(qū)的企業(yè)受2011年市場經(jīng)營狀況不良影響，大多數(shù)企業(yè)要么轉(zhuǎn)向房地產(chǎn)、集成吊頂?shù)犬a(chǎn)業(yè)，重心有所偏移，要么終端市場銷售不得力，開年會(huì)效果甚微，權(quán)衡后最終放棄年會(huì)。也有分析說，由于部分企業(yè)，早早通過頻繁的區(qū)域招商會(huì)、季節(jié)性的促銷定貨會(huì)而提前稀釋了經(jīng)銷商的備貨、銷貨能力，而導(dǎo)致了企業(yè)在預(yù)測年會(huì)定貨量時(shí)信心不足而放棄。

其實(shí)，據(jù)筆者的了解分析，通常企業(yè)辦年會(huì)有兩個(gè)顯而易見的目的：一是年度總結(jié)兼經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)，意在鼓舞士氣，二是新政策頒布、新產(chǎn)品介紹，意在經(jīng)銷商訂貨。正如，一年一度的新年春節(jié)，也是一大盛事，于情于理，都很正常，而且非常有必要。一方面我們借助年會(huì)給本年度的市場做總結(jié)，分析優(yōu)勢與不足，該獎(jiǎng)的獎(jiǎng)，該懲的懲，該推而廣之的就推而廣之，該摒棄的就摒棄，所有優(yōu)勝劣汰，對渠道的梳理和市場經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)均可通過年會(huì)做醍醐灌頂?shù)墓ぷ?。而另一方面，也可通過對來年趨勢的預(yù)測以及發(fā)布企業(yè)的應(yīng)對戰(zhàn)略決策（通常是渠道政策和產(chǎn)品支持、企業(yè)營銷支持等）敦促經(jīng)銷商提前訂貨、備貨。

于是，普遍觀點(diǎn)認(rèn)為，要看一個(gè)企業(yè)本年度的成績可觀不可觀，明年戲好唱不好唱，都得看年會(huì)，一是看年會(huì)公布的增長率數(shù)據(jù)，二是看年會(huì)實(shí)際的訂貨金額。說到這一點(diǎn)，筆者深有同感，與往年參加的企業(yè)年會(huì)（或通過企業(yè)官方年會(huì)報(bào)道信息）所能獲取的信息資料對比，除卻了太陽雨、四季沐歌等少數(shù)企業(yè)依然公開增長率之外，大多企業(yè)都未曾言及，這里頭或許有些不好看，也未可知。當(dāng)然依據(jù)2011年行業(yè)協(xié)會(huì)公開的15%的增長率（盡管絕大多數(shù)人不太認(rèn)可）來看，低于或略高于該數(shù)據(jù)，都不太好看，或者干脆不說，這也是一種策略。

當(dāng)然開年會(huì)，是勞心又勞力的事情，對于企業(yè)而言更是。通常一個(gè)比較有規(guī)模的企業(yè)，類似太陽雨、四季沐歌等召開人數(shù)達(dá)3000多的年會(huì)，光籌備就得數(shù)月，這的確不簡單。因此鑒于2011年行業(yè)的整體經(jīng)營狀況不佳，不開年會(huì)或縮小年會(huì)規(guī)格（如改區(qū)域年會(huì)）是可以理解的，至少可以省了一些啟動(dòng)資金。

但筆者依然認(rèn)可年會(huì)如鏡之說，盡管有些殘酷。

一些可圈可點(diǎn)的事兒

盡管或因時(shí)間問題，或不曾被邀請，或因懶的緣故……或有更多的原因，2011年度就快接近尾聲了，截止目前，筆者親臨的年會(huì)僅6-7家。不過透過這6-7家的年會(huì)，筆者還是有幾點(diǎn)親歷感受和直接了解到的一些可圈可點(diǎn)的信息依然可以拿出來與讀者分享。

輝煌：微電影新奇營銷

11月12-13日，“綠色創(chuàng)贏?輝煌世界”2011年度全國年會(huì)暨輝煌綠色創(chuàng)贏全球戰(zhàn)略發(fā)布大會(huì)在其總部江蘇淮安召開，這是太陽能行業(yè)2011年度召開的第一場年會(huì)，因此甚為關(guān)注。該場年會(huì)有幾個(gè)看點(diǎn)：

一、輝煌環(huán)戊烷發(fā)泡技術(shù)及主打高端市場的防垢太陽能新品正式亮相，突出了輝煌的環(huán)保理念；二、巧借“那一夜，輝煌”行業(yè)首部微電影放映，輝煌將著力打造網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)時(shí)代的前瞻品牌和領(lǐng)軍品牌，開創(chuàng)3.0時(shí)代的營銷先河；三、2012年輝煌公司將啟動(dòng)“輝煌家?暖”的戰(zhàn)略，并通過營銷“雙輪驅(qū)動(dòng)”的戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新贏利模式，同時(shí)推出強(qiáng)商計(jì)劃，重點(diǎn)扶持潛力經(jīng)銷商的增長；四、“輝煌能人網(wǎng)校”正式開訓(xùn)，意味著輝煌對經(jīng)銷商、員工、人才的培訓(xùn)已經(jīng)正式提到了日程上來。

此次輝煌年會(huì)在時(shí)間上占了先機(jī)，逾1000人及1.06億的訂貨額讓行業(yè)的第一場年會(huì)蔚為可觀。

四季沐歌：笑傲江湖意在爭鋒

11月18-19日，“匯聚力量爭鋒2012”四季沐歌2012年度全國優(yōu)秀經(jīng)銷商會(huì)議在連云港盛大召開。連續(xù)4年，筆者一場不落地參加了四季沐歌的年會(huì)，可以說每年四季沐歌都能帶給筆者很享受的一些事兒。今年，筆者早早就將“規(guī)格最高”的桂冠給了四季沐歌，這是有說法的。

其一，與會(huì)人數(shù)超3000人，濮存昕親臨“飛天之夜”晚會(huì)主持，韓國明星到場獻(xiàn)藝，激情且不失莊重。其二，四季沐歌總裁李駿玩穿越，一曲笑傲江湖盡顯“匯聚力量，爭鋒2012”之豪氣；其三，四季沐歌“微能技術(shù)升級戰(zhàn)略”發(fā)布及四季沐歌“國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心”揭牌，2012年四季沐歌將突出“技術(shù)、營銷比翼齊飛”的發(fā)展戰(zhàn)略；其四，首次設(shè)立千萬大商獎(jiǎng)，共有6名經(jīng)銷商贏得此殊榮，同時(shí)有12名經(jīng)銷商通過“我要上北大”贏得了去北大深造的機(jī)會(huì)……

總之，四季沐歌這場年會(huì)給筆者的感覺就是充滿豪俠之氣，這許是2012年四季沐歌爭霸擂鼓之音！ [page]

太陽雨：激情成就傳奇

2011年11月24日，來自全國31個(gè)省市、自治區(qū)及海外共3000余名太陽雨優(yōu)秀經(jīng)銷商代表、太陽雨供應(yīng)商代表，以及太陽雨業(yè)務(wù)精英共同見證“聚勢合力成就傳奇——太陽雨太陽能2012年優(yōu)秀經(jīng)銷商年會(huì)”盛況。在筆者看來，太陽雨的年會(huì)是不能錯(cuò)過的，每每我們都能感受到的一種是激情，一種是感恩，一種是夢想。

一、現(xiàn)場非常動(dòng)感的3000余人的集體熱身舞，風(fēng)趣的二人轉(zhuǎn)及馮鞏專程制作相聲作品《走進(jìn)太陽雨》到場提前賀歲，讓與會(huì)人員身上暖洋洋；二、感恩節(jié)意在感恩，太陽雨針對企業(yè)內(nèi)部員工、經(jīng)銷商、供應(yīng)商整個(gè)太陽雨大家庭相關(guān)成員全面啟動(dòng)“太陽雨家基金”援助計(jì)劃，“人才與恩情”在太陽雨被無限放大；三、太陽雨太陽能技術(shù)研究院成立儀式暨太陽雨技術(shù)升級戰(zhàn)略發(fā)布儀式，意味著太陽雨將技術(shù)升級提高至戰(zhàn)略層面；四、15名太陽雨經(jīng)銷商榮獲千萬大商獎(jiǎng)，標(biāo)志著太陽雨縣級市場開始全面邁入千萬級的新時(shí)代，其中山東曹縣太陽雨代理商石興居更是通過2年半的時(shí)間就成功超越1000萬，讓行業(yè)成就創(chuàng)業(yè)之傳奇。

同樣是一句話，獻(xiàn)給太陽雨以及讀者朋友：太陽雨，能圓夢，也能成就你的傳奇！

華揚(yáng)：新LOGO啟動(dòng)新征程

2011年11月29日—30日，以“20年真科技硬品質(zhì)”為主題的江蘇華揚(yáng)2011年度全國優(yōu)秀經(jīng)銷商大會(huì)在揚(yáng)州召開，共逾600余人出席了此次年會(huì)。華揚(yáng)的這場年會(huì)給筆者的最大感觸是，這個(gè)具有20年行業(yè)歷史的企業(yè)在嘗試著一些改變，一些象征著新的生命力的東西在悄然萌芽。

一、華揚(yáng)新LOGO發(fā)布，意味著華揚(yáng)將整合內(nèi)外資源，打破現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，力求打造出一個(gè)國際化的知名企業(yè)；二、江蘇華揚(yáng)與湖北華揚(yáng)正式合并，真正實(shí)現(xiàn)“1+1＞2”，聚合之力將考驗(yàn)并推動(dòng)新華揚(yáng)的再次騰飛；三、華揚(yáng)推出“藍(lán)圭承壓一體機(jī)”、“雙膽不結(jié)垢太陽能”太陽能新品，以20年真科技推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的技術(shù)升級……

對于重新調(diào)整后的華揚(yáng)，筆者只有一句話——改變，將使你更具活力！

國際新能源市場開業(yè)：打開外貿(mào)的一條暢通之路

11月26日，對桐鄉(xiāng)國際新能源市場乃至整個(gè)新能源行業(yè)的發(fā)展來說都是具有里程碑意義的一天，“國際新能源市場拓展研討會(huì)暨揭幕式”在桐鄉(xiāng)國際新能源市場內(nèi)隆重召開，這意味著桐鄉(xiāng)國際新能源市場的正式開業(yè)暨全球新能源產(chǎn)品第一電子商務(wù)平臺www.hiinem.com正式上線。

從現(xiàn)場了解的情況來看，有幾點(diǎn)是值得我們關(guān)注的：一、桐鄉(xiāng)國際新能源市場的定位有三點(diǎn)，即為進(jìn)駐企業(yè)開拓代理商，在工程市場、國際貿(mào)易市場上為企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)推廣；二、品類非常齊全，涉及到太陽能熱水器、各類配件設(shè)備、熱泵、光電、光伏產(chǎn)品，LED燈具等等，既是一個(gè)大的產(chǎn)品展示中心，也是一個(gè)具有潛力的交易平臺；三、太陽能企業(yè)積極參與，四季沐歌、清華陽光、海爾、輝煌、日利達(dá)、元升、華帝等幾十個(gè)行業(yè)知名品牌均已入駐，人氣不錯(cuò)；四、后期該市場將推出一系列的活動(dòng)，積極給入駐企業(yè)介紹國際貿(mào)易市場的一些政策走向、開展一些貿(mào)易促進(jìn)交流會(huì)，學(xué)術(shù)交流會(huì)等等，確能受益！

啟動(dòng)必將成功，一個(gè)統(tǒng)一有效的推廣平臺，應(yīng)當(dāng)被我們所重視。

鏡子的道理

由于上文羅列的這16場企業(yè)年會(huì)，筆者大多沒有親歷現(xiàn)場，因此并不能談及些真切的感受，在此不作詳細(xì)表述，見諒！另蘇州新亞年會(huì)重在制冷及熱泵產(chǎn)業(yè)，與本文所側(cè)重太陽能熱利用有所不同，亦不做過多表述?，F(xiàn)在筆者要說的是，不管企業(yè)開不開年會(huì)，我們必須要深刻理解鏡子的道理及其帶來的深遠(yuǎn)影響。

所謂鏡子，就是還原或真實(shí)顯現(xiàn)你的本來模樣。對于一些關(guān)注年會(huì)的經(jīng)銷商和媒體朋友來說，通常會(huì)有這種論斷——“企業(yè)開不開年會(huì)，很大程度上意味著這個(gè)企業(yè)行不行”，盡管筆者不太認(rèn)可這種觀點(diǎn)，但是我們反過來也可對這種論斷加以分析，如果“你行”，為何不開年會(huì)呢？

有人曾這么定義年會(huì)，企業(yè)是一個(gè)大家庭，年會(huì)是家人的團(tuán)圓，可以想見年會(huì)的重要意義。所以，盡管你有千萬條理由，可以省略年會(huì)，但只要有一條理由存在，本人還是認(rèn)為，年會(huì)斷然不可不開。它是企業(yè)的一個(gè)信號。

一言以蔽之，年會(huì)如鏡，鏡如年會(huì)，可觀舊貌，亦可賞新顏，企業(yè)須慎重待之。

免責(zé)聲明：本網(wǎng)轉(zhuǎn)載自其它媒體的文章，目的在于弘揚(yáng)科技創(chuàng)新精神，傳遞更多科技創(chuàng)新信息，宣傳國家科技政策，展示國家科技形象，參與國際科技輿論競爭，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對其真實(shí)性負(fù)責(zé)，在此我們謹(jǐn)向原作者和原媒體致以崇高敬意。如果您認(rèn)為本網(wǎng)文章及圖片侵犯了您的版權(quán)，請與我們聯(lián)系，我們將第一時(shí)間刪除。