前言：伴隨著國(guó)家政策變化、外部環(huán)境以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的沖擊，競(jìng)、平價(jià)時(shí)代開啟讓光伏逆變器企業(yè)面臨又一次巨大挑戰(zhàn)。企業(yè)想要求得生存發(fā)展，產(chǎn)品為基，精進(jìn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)，提質(zhì)增效的同時(shí)，又該如何尋找新的市場(chǎng)空間，讓企業(yè)更上一層樓呢?

君子豹變，其文蔚也。

所謂豹變是一個(gè)由弱到強(qiáng)的過程。光伏行業(yè)騰飛的十年，亦為逆變器江湖激烈搏殺的十年，一兩年一次小洗牌，三五年一次大洗牌之后，幸存者的成長(zhǎng)實(shí)非偶然，而是緣于他們同獵豹一樣迅速改變、適應(yīng)環(huán)境。

伴隨著國(guó)家政策變化、外部環(huán)境以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的沖擊，競(jìng)、平價(jià)時(shí)代開啟讓光伏逆變器企業(yè)面臨又一次巨大挑戰(zhàn)。企業(yè)想要求得生存發(fā)展，產(chǎn)品為基，精進(jìn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)，提質(zhì)增效的同時(shí)，又該如何尋找新的市場(chǎng)空間，讓企業(yè)更上一層樓呢?

已有17年核心逆變技術(shù)積累的深圳市英威騰光伏科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“英威騰”)，給出了自己的答案。新環(huán)境之下，英威騰多元化的企業(yè)戰(zhàn)略成為其解決“成長(zhǎng)焦慮”，再次騰飛的強(qiáng)有力砝碼。

立足兩個(gè)多元化

自去年“531”以來，國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)由按下淘汰加速鍵，市場(chǎng)規(guī)模收窄，短時(shí)間內(nèi)企業(yè)壓力倍增。誠(chéng)然，海外市場(chǎng)復(fù)蘇為立足海外的光伏企業(yè)帶來機(jī)遇，但鑒于全球光伏市場(chǎng)價(jià)格趨于扁平化，基本不存在高利潤(rùn)市場(chǎng)。

如今，競(jìng)、平價(jià)共存時(shí)期，如何應(yīng)對(duì)形勢(shì)之變?產(chǎn)品是最好的敲門磚。“我們需要做的首先仍舊是通過研發(fā)投入，做好產(chǎn)品，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力”，英威騰光伏CEO吳建峰表示，“第二點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展，這個(gè)多元化不僅僅是海內(nèi)外市場(chǎng)布局，而是指產(chǎn)品和市場(chǎng)布局的雙管齊下”。

英威騰光伏CEO吳建峰

事實(shí)上，無論是海外市場(chǎng)還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，都存在一定的政策依賴性，而外貿(mào)還會(huì)受到當(dāng)?shù)氐恼苇h(huán)境、社會(huì)穩(wěn)定等多重因素影響。因此，在吳建峰看來，合理的全球化布局能夠有效分散“雞蛋放在同一個(gè)籃子”的風(fēng)險(xiǎn)，使得企業(yè)發(fā)展不受某個(gè)國(guó)家市場(chǎng)波動(dòng)的影響。

此外，業(yè)內(nèi)人士表示，未來相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，降本仍是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的首要任務(wù)，只是降本的重心從設(shè)備端轉(zhuǎn)向系統(tǒng)端。而這也正是企業(yè)聚焦核心領(lǐng)域，拓展優(yōu)化產(chǎn)品，從多元化角度，提供系統(tǒng)解決方案實(shí)現(xiàn)降低成本的途徑。吳建峰坦言，這意味著作為逆變器供應(yīng)商，需要關(guān)注組件、支架甚至線纜等一系列產(chǎn)品，通過對(duì)光伏系統(tǒng)的全盤考慮實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)成本最優(yōu)，降低客戶投入。

以正在得到推廣的超配設(shè)計(jì)舉例，當(dāng)組件的標(biāo)稱功率大于逆變器，即容配比>1時(shí)，雖然小部分時(shí)間會(huì)出現(xiàn)限電，但逆變器、配電柜等這些設(shè)備所占的約30%系統(tǒng)投資的利用率大幅提高，從而降低LCOE。

正是緣于對(duì)海外市場(chǎng)的提前布局，以及堅(jiān)持產(chǎn)品多元化經(jīng)營(yíng)，在國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)突變之時(shí)，英威騰才能夠臨危不亂，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。

目前，這家2002年在深圳成立的公司，依托強(qiáng)大的電力電子、自動(dòng)控制、信息等核心技術(shù)，圍繞工業(yè)自動(dòng)化和能源電力兩大領(lǐng)域，已經(jīng)將新能源業(yè)務(wù)拓展到光伏、儲(chǔ)能、充電樁、電動(dòng)汽車等多個(gè)領(lǐng)域，正在用不斷的創(chuàng)新嘗試迎接真正的新能源時(shí)代的到來。

豹變 下一步瞄準(zhǔn)光儲(chǔ)充

伴隨著光伏行業(yè)大規(guī)模發(fā)展，儲(chǔ)能機(jī)遇開始顯現(xiàn)。事實(shí)上，早在2014年英威騰就開始拓展儲(chǔ)能產(chǎn)品，主要以海外的家庭儲(chǔ)能系統(tǒng)為主，兼做微網(wǎng)系統(tǒng)。而這并不是英威騰第一次提前變換“尖刀”。

2013年底，A股上市公司英威騰正式對(duì)外發(fā)布光伏業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，專攻組串逆變器。彼時(shí)，在集中式逆變器的價(jià)格占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況下，放棄這一產(chǎn)品線，也代表著部分市場(chǎng)的丟失。

但隨后的市場(chǎng)發(fā)展證明了英威騰選擇的正確性，2016年組串逆變器銷量超過3.6萬套;2017年實(shí)現(xiàn)銷售總額比2016年全年增長(zhǎng)300%;至此這家國(guó)內(nèi)電氣設(shè)備行業(yè)的龍頭企業(yè)在光伏領(lǐng)域逐漸找回領(lǐng)跑的榮譽(yù)感。

或許正是因?yàn)槭冀K對(duì)非洲生存環(huán)境具有超強(qiáng)的危機(jī)感，獵豹成了動(dòng)物界奔跑速度最快的掠食者，并且獵豹自知更大的天敵在于“食物匱乏的旱季”。因此，英威騰在 “做減法”的重新定位大獲成功之后，選擇了另一個(gè)角度“做加法”，即針對(duì)光伏后補(bǔ)貼時(shí)代提出“光-儲(chǔ)-充”一體化的發(fā)展路徑。

從全球市場(chǎng)格局來看，無論是在美國(guó)、澳大利亞等開放電力市場(chǎng)區(qū)域，還是在東南亞、加勒比海等海島地區(qū)，分布式光儲(chǔ)系統(tǒng)應(yīng)用廣泛;而國(guó)內(nèi)同樣已有部分項(xiàng)目落地。

從政策層面來看，2019年電力市場(chǎng)交易規(guī)則中，多個(gè)省份都有明確提出優(yōu)先消納光伏風(fēng)電等新能源發(fā)電電量，特別是新疆發(fā)改委印發(fā)的《關(guān)于開展發(fā)電側(cè)儲(chǔ)能電站建設(shè)試點(diǎn)的通知》征求意見中，強(qiáng)調(diào)要鼓勵(lì)光伏電站合理配置儲(chǔ)能系統(tǒng)，儲(chǔ)能電站原則上按照光伏電站裝機(jī)容量15%配置。

此外，眾所周知，我國(guó)已經(jīng)成為全球最大的電動(dòng)汽車市場(chǎng)，但充電基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)嚴(yán)重不足。“新能源汽車發(fā)展是不可逆的，這是未來的趨勢(shì)”，吳建峰表示，“隨著新能源汽車數(shù)量越來越多，將產(chǎn)生巨大的用電需求，而電動(dòng)汽車充電所需電量全部靠電網(wǎng)增容來解決的話是不可想象的”。

這就給光儲(chǔ)充市場(chǎng)帶來機(jī)遇，兩會(huì)期間全國(guó)政協(xié)常委、中國(guó)科學(xué)院院士歐陽明高曾表示，“光儲(chǔ)充車”是一個(gè)巨大產(chǎn)業(yè)，未來10～15年企業(yè)將迎來重大機(jī)遇。

英威騰正是瞄準(zhǔn)了這個(gè)機(jī)遇，據(jù)吳建峰介紹，英威騰這幾年著力打造智慧能源生態(tài)鏈，核心要素緊緊圍繞光-儲(chǔ)-充三方面，光伏作為發(fā)電源，儲(chǔ)能是中間萬能的潤(rùn)滑劑，最終用電單元是充電樁。而之所以提出光-儲(chǔ)-充一體化方案，恰恰是綜合了成本的考慮。光伏發(fā)出的電儲(chǔ)存起來，然后賣給電動(dòng)汽車，能夠使得整體收益得到提升。

得場(chǎng)景者得未來

在光伏平價(jià)上網(wǎng)的跑道上，不同企業(yè)有著不同的推進(jìn)邏輯。有的立足智能化;有的向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸;有的望向儲(chǔ)能……但光伏企業(yè)所共同思索的另一個(gè)焦點(diǎn)在于如何觸及原有領(lǐng)地之外的場(chǎng)景，攬獲更多的增量市場(chǎng)。

那么，增量市場(chǎng)是否存在?答案是肯定的。

“儲(chǔ)能未來的可能性及應(yīng)用會(huì)非常多，它可以與任何一種能源結(jié)合，形成新的應(yīng)用”，吳建峰表示，“未來我們要做的就是深挖各種解決方案和應(yīng)用場(chǎng)景，例如在小水電地區(qū)、無電海島等電力不足地區(qū)解決供電問題;代替柴油發(fā)電機(jī);傳統(tǒng)船舶領(lǐng)域的清潔能源改造等等”。

據(jù)了解，目前全球有15億人口的用電需求是不夠被滿足的，其中有至少5億人口甚至完全無電可用。吳建峰進(jìn)一步解釋道，在趨勢(shì)化能源的時(shí)代，新能源中唯一能夠解決人類未來能源問題的方案就是光伏。

而在無人區(qū)，例如采礦場(chǎng)，傳統(tǒng)的解決方案是使用柴油發(fā)電機(jī)，這樣既不環(huán)保，而且還需要不斷運(yùn)輸柴油到現(xiàn)場(chǎng)，成本非常高。如今，英威騰的iMars智慧能源生態(tài)鏈解決方案將對(duì)柴油發(fā)電機(jī)實(shí)現(xiàn)完美替代，以光伏+儲(chǔ)能解決用電問題，光伏+水泵解決供水問題……

事實(shí)上，英威騰早就確定了以"竭盡全力提供物超所值的產(chǎn)品和服務(wù)，讓客戶更有競(jìng)爭(zhēng)力"為使命，向用戶提供有價(jià)值的產(chǎn)品和解決方案。且依托于其自身光伏、儲(chǔ)能、新能源汽車等各方面的技術(shù)積累，發(fā)展并實(shí)踐獨(dú)具英威騰特色的智慧能源生態(tài)鏈，深挖19種儲(chǔ)能的應(yīng)用場(chǎng)景，研制將近100多種解決方案，為市場(chǎng)、為客戶提供全方位的能源系統(tǒng)服務(wù)。2019SNEC展期間，英威騰光伏展出的iMars智慧能源生態(tài)鏈全系列產(chǎn)品及方案吸引了現(xiàn)場(chǎng)無數(shù)客戶。

此外，談及場(chǎng)景的挖掘，這并不是空中樓閣，吳建峰認(rèn)為這離不開對(duì)實(shí)際終端需求與市場(chǎng)痛點(diǎn)的把握。

就英威騰當(dāng)下瞄準(zhǔn)的光儲(chǔ)充市場(chǎng)而言，目前部分城市，如物流之都深圳市按相關(guān)計(jì)劃2020年將實(shí)現(xiàn)物流車50%純電動(dòng)化，規(guī)模達(dá)到2.5萬輛。一方面物流園的需求往往都是快充，物流車普遍續(xù)航里程只有約150公里，必須要經(jīng)常充電，因此利用裝卸貨物的間隙時(shí)間去充電有很大的市場(chǎng)需求空間。另一方面，集中式的物流園通常廠房較大，白天用電量大且電價(jià)高，這就為屋頂安裝光伏提供了可能性，形成建設(shè)光-儲(chǔ)-充一體化方案的實(shí)際需求。此外，針對(duì)物流園區(qū)場(chǎng)地空間有限，不能安裝固定充電樁的問題，英威騰還配套提供小功率的移動(dòng)充電設(shè)施。

顯然，當(dāng)我們深挖應(yīng)用市場(chǎng)時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，萬億級(jí)的市場(chǎng)就擺在這里，但是如何深挖并且激活，光伏企業(yè)需要一個(gè)自己的解決方案。對(duì)于英威騰而言，機(jī)會(huì)與藍(lán)海在路上……

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