銀杏泛黃，又是深秋。

北京西直門外北大街42號節(jié)能大廈的7層，站在這里向外望，街上車流滾滾，幾乎片刻不停;再遠(yuǎn)處，一束金色的陽光穿透烏云，打在斜對面高樓的屋頂上。

曹華斌先生就在這里接受了黑鷹光伏的專訪。他是中節(jié)能太陽能股份有限公司(證券簡稱：太陽能，證券代碼：000591)的掌舵人、董事長、黨委書記，今年9月剛過50歲。這家企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)班子，包括總經(jīng)理、黨委副書記張會學(xué)，黨委副書記曹子君，副總經(jīng)理、總會計(jì)師、董事會秘書張蓉蓉，副總經(jīng)理、總工程師姜利凱，紀(jì)委書記馮玉珂，以及副總經(jīng)理?xiàng)钪揖w，也都在這里辦公。

這是一位行止上非常利索爽快，沒有任何的拖泥帶水的“一把手”。他一坐下來便禮貌地要求進(jìn)入采訪正題，交流過程中幾乎言無不盡，采訪一結(jié)束，起身握手，而后去處理工作上的事務(wù)。

筆者不由得想起漢娜·阿倫特曾在《過去與未來之間》中的一句話：“你的來路也是去路。”——一個人過往的人生經(jīng)歷和職業(yè)生涯必然會影響其做事風(fēng)格與未來走向。

曹華斌曾有過長達(dá)15年的軍旅生涯;轉(zhuǎn)業(yè)進(jìn)入央企后，他曾到大西北4000多米海拔的苦寒之地掛職鍛煉，擔(dān)任副縣長;在負(fù)責(zé)中國節(jié)能集團(tuán)太陽能業(yè)務(wù)前，曹華斌還擔(dān)任過集團(tuán)旗下風(fēng)電公司的副總經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)企業(yè)IPO的前期籌備工作。2010年5月，曹華斌開始任太陽能法定代表人、董事、總經(jīng)理;2013年8月至今擔(dān)任這家企業(yè)的法定代表人、董事長。

十年白駒過隙，光伏幾多跌宕。“我是看著這家公司長大的。”曹華斌說。成立于2009年的太陽能今年剛好十歲，它是中國最大的太陽能投資運(yùn)營商之一。截止6月底，太陽能公司的電站規(guī)模約4.69GW，并且在光資源、上網(wǎng)條件和收益率較好的地區(qū)累計(jì)鎖定了超過15GW的項(xiàng)目。

太陽能公司也是國內(nèi)第一家以太陽能光伏發(fā)電為主業(yè)的上市公司，是國內(nèi)單一裝機(jī)規(guī)模最大的光伏企業(yè)之一。特別是從光伏電站的投資效率和收益來看，曹華斌掌領(lǐng)下的太陽能公司無疑是個中翹楚。

在這個行業(yè)，每個身處其中的人都看到了太多的起起落落，昔日“首富”們大多也行蹤難覓。這種“過山車”式的奔突與沖擊，讓曹華斌印象深刻，也讓這位掌舵者在管理上、投資上都保持了非常高的風(fēng)險意識。“我們每一個項(xiàng)目都是要賺錢的，都要優(yōu)中選優(yōu)、好中選好，效益最大化。”曹華斌說。

而在企業(yè)戰(zhàn)略層面，曹華斌講求保持節(jié)奏與步伐，穩(wěn)中求進(jìn)，并力求在產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)提前布局，占住先機(jī);在公司治理上，曹華斌一直遵循以投資思維來運(yùn)營管理公司，必須要“股東利益最大化”;在整體管理架構(gòu)上，太陽能把全國市場分為七個大區(qū)，各自集中管理與投資，極大提升了效率;而在執(zhí)行層面，他要求每一名員工和每一個團(tuán)隊(duì)都提高效率，成為“虎狼之師”，保證公司高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

這顯然是一位頗為嚴(yán)格的掌舵者，曾不止一位同事向曹華斌提意見，說他太嚴(yán)格了，批評人不計(jì)場合、不計(jì)時間、不計(jì)男女，“甚至有幾次，我直接把人家都批評哭了。”

但事后想，曹華斌覺得這就是自己的一個風(fēng)格，他的批評是教育性的，帶著對員工的關(guān)愛，不是瞎批評，這也是為了大家的成長，為了整個公司的利益，“所以哪怕是我管理嚴(yán)一些，批評嚴(yán)厲一點(diǎn)，大家對我還是理解和支持的。”

這到底是一位怎樣的掌舵人和管理者?曹華斌自己也認(rèn)真反思過，不久前還將想到的要點(diǎn)手寫在了一張白紙上：“雷厲風(fēng)行的執(zhí)行能力，細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砝砟睿瑘F(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)意識，誠懇敞亮的做人原則，堅(jiān)強(qiáng)體健的軍人本色。”

通過這次專訪，筆者能感覺到這絕無自我夸耀的意味，這是一種總結(jié)，更是曹華斌多年來對自己的一種要求。

何為誠懇敞亮?就是整個人要陽光，說話做事要誠懇，沒什么貓膩，沒那么多事，大家一起全力把事做好，利益共享共贏。這不僅適用于企業(yè)內(nèi)部，也適用于各種合作，“你說今天贏了，明天輸了，或者你贏了，對方輸了，有什么意義?只有實(shí)現(xiàn)共贏，才是做到最好，才能走到最遠(yuǎn)”。

原則和底線

光伏531后，來找太陽能公司出售電站的人絡(luò)繹不絕。

事實(shí)上，最近這幾年，特別531以后，找太陽能公司出售電站的企業(yè)極多。曹華斌粗略估算一下，有三四十個吉瓦的規(guī)模。其中有上市和非上市的，有國有的，也有民營的，還有不少地方企業(yè)。

面上看，這對于電站投資運(yùn)營商而言，似乎是并購與擴(kuò)張的大好機(jī)會。但一向嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟苋A斌還是保持了太陽能公司的整體投資節(jié)奏不變，即每年新增800MW—1GW的裝機(jī)規(guī)模;而為了保持這樣的節(jié)奏，哪怕?lián)p失一些收購機(jī)會也再所不惜。

對于投資收益率，曹華斌有非常清晰的底線：比行業(yè)平均要高，即全投資收益率不低于8%。

太陽能公司對并購標(biāo)的選擇歷來嚴(yán)苛，這家企業(yè)曾在一年之內(nèi)就共計(jì)尋找考察了4GW左右的并購標(biāo)的，但最終選擇并購合作的不到10%。由于擁有極為豐富的項(xiàng)目資源儲備，太陽能公司得以有空間優(yōu)中選優(yōu)、好中選好，滿足公司整體效益要求，且保證企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。

曹華斌向黑鷹光伏表示，每一個標(biāo)的，首先要派人去現(xiàn)場看“外表”，就是建設(shè)規(guī)模和整體質(zhì)量先現(xiàn)場考察一下。如果連“外表”都不行，那肯定不用再談了。

看完現(xiàn)場后，認(rèn)為標(biāo)的還可以的前提下，再安排技術(shù)、法律、評估、審計(jì)等四個國內(nèi)頂尖的第三方中介機(jī)構(gòu)進(jìn)場盡調(diào)。通過盡調(diào)，基本把握項(xiàng)目的所有風(fēng)險。

盡調(diào)完成后，太陽能公司的團(tuán)隊(duì)會做全方位的細(xì)致分析，最后優(yōu)中選優(yōu)，達(dá)到企業(yè)年度計(jì)劃的收購規(guī)模，假如今年要收購300MW，或者500MW，最終選擇的都是質(zhì)量最好、效益最高的，“雙方還會簽電力保障協(xié)議，所以能充分保障我們的權(quán)益。”

每個項(xiàng)目都要爭取效益最大化，這也符合曹華斌始終秉持的“以投資理念來管理公司”，據(jù)其分析，作為上市公司，企業(yè)的股東，不管是大股東還是小股東，利益最大化那是他們的追求。而作為企業(yè)的經(jīng)營者，無論做管理，還是做投資，都必須按照股東利益最大化的目標(biāo)去努力，去實(shí)現(xiàn)這個終極目標(biāo)，“股東才會相信你，認(rèn)可你，支持你。”

由此，具體到每一個項(xiàng)目，“我們都是要掙錢的，要為股東服務(wù)，為股東負(fù)責(zé)。所以我們這幾年，整體上效益非常好，從公開的太陽能發(fā)電業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)可以看到。”

據(jù)財(cái)報(bào)，截止2018年底，太陽能公司已在甘肅、青海、寧夏、新疆、內(nèi)蒙、江蘇、上海等二十多個省市自治區(qū)建有光伏電站項(xiàng)目，總規(guī)模約4.4GW。其中運(yùn)營電站規(guī)模約3.21GW、在建電站規(guī)模約0.17GW、已經(jīng)取得核準(zhǔn)備案準(zhǔn)備建設(shè)的電站及已簽署預(yù)收購協(xié)議并正在進(jìn)行收購工作的電站規(guī)模合計(jì)約1.02GW。去年，太陽能公司的發(fā)電含稅均價為0.97元/千瓦時，與2017年同期平均電價持平。

此外，同期其下屬電站運(yùn)營大區(qū)投入運(yùn)營及在建電站規(guī)模為：西中區(qū)運(yùn)營電站601.8MW、在建100MW;西北區(qū)運(yùn)營電站565.4MW;新疆區(qū)運(yùn)營電站460MW、在建電站20MW;華北區(qū)運(yùn)營電站547.39MW;華東區(qū)運(yùn)營電站799.43MW、在建電站15MW;華中區(qū)運(yùn)營電站237.2MW、在建電站30MW。

截止2019年6月底，太陽能公司在光資源、上網(wǎng)條件、政策條件較好的地區(qū)已累計(jì)鎖定了約15GW優(yōu)質(zhì)自建項(xiàng)目，儲備了約1.6GW的優(yōu)質(zhì)光伏發(fā)電收購項(xiàng)目。如此規(guī)模的優(yōu)質(zhì)儲備，無疑為企業(yè)后續(xù)發(fā)展提供足夠支撐。

最新三季報(bào)顯示，2019年1-9月，太陽能公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入36.69億元，同比增長22.29%;歸屬于上市公司股東凈利潤8.18億元，同比增長13.81%;每股收益0.272元。

擁有央企背景，又是上市公司，加之資產(chǎn)優(yōu)良，對外形象積極正面，信譽(yù)又良好，太陽能公司得以與地方政府，以及各大銀行，包括政策性銀行都建立起良好合作關(guān)系。曹華斌透露，太陽能公司的電站投資項(xiàng)目可以與銀行談到“二八”，即20%資本金、80%貸款，并且在貸款環(huán)節(jié)能拿到行業(yè)內(nèi)最低的利率?，F(xiàn)在太陽能公司的融資成本，絕大部分做到基準(zhǔn)利率下浮，有些可以做到下浮十個百分點(diǎn)。這樣的成本優(yōu)勢，在行業(yè)里很少企業(yè)能做到。

除了電站投資運(yùn)營，太陽能公司的業(yè)務(wù)還涉及太陽能電池組件生產(chǎn)銷售，其在江蘇鎮(zhèn)江產(chǎn)業(yè)園投資12億元建成了擁有先進(jìn)技術(shù)的光伏產(chǎn)業(yè)基地，其電池及組件年總產(chǎn)量達(dá)到1.2GW。在制造環(huán)節(jié)，太陽能公司從戰(zhàn)略上的定位就不是要把規(guī)模做到最大，只要做到是最好的技術(shù)，最高的效率，以及最佳經(jīng)濟(jì)規(guī)模生產(chǎn)。

“我們是從終端推向前端。”曹華斌對黑鷹光伏表示，“從終端來判斷前端的技術(shù)、成本、可靠性以及需要的產(chǎn)量。”這種上下游一體化的經(jīng)營模式可以有效規(guī)避市場風(fēng)險?；谧陨睚嫶蟮倪\(yùn)營規(guī)模和長期的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，能夠獲取市場真實(shí)信息，并快速從產(chǎn)業(yè)終端向前端進(jìn)行完善。

曹華斌舉例稱，公司曾經(jīng)在江蘇射陽投資了第一個沿海灘涂電站，項(xiàng)目完成后，就發(fā)現(xiàn)電池組件出現(xiàn)PID現(xiàn)象(電位誘發(fā)衰減)。這種現(xiàn)象導(dǎo)致整片組件的發(fā)電量非常低，“我們馬上通過鎮(zhèn)江的電池組件廠進(jìn)行整改。技術(shù)人員做研究，并且盡快提出修改方案，及時響應(yīng)更換。這就是我們和別人完全不同的操作方式。”

戰(zhàn)略與未來

時間回溯到2016年3月17日。

這一天，中節(jié)能太陽能董事長曹華斌帶領(lǐng)公司的董事、監(jiān)事、高管，從北京飛往重慶，參加一場“承前啟后”的重要會議。

下午2點(diǎn)30分，重慶桐君閣股份有限公司(簡稱桐君閣)在重慶召開2016年第一次臨時股東大會，這也是以桐君閣為名召開的最后一次股東大會。會議通過重慶桐君閣股份有限公司更名中節(jié)能太陽能股份有限公司、選舉曹華斌等為新一任董事等議案，上市公司桐君閣變身央企中國節(jié)能旗下的光伏發(fā)電企業(yè)，“000591”也從此掀開新的一頁。

時間再往前推，2015年12月，原桐君閣重大資產(chǎn)重組事項(xiàng)獲得中國證監(jiān)會批文，太陽能公司終于實(shí)現(xiàn)借殼上市。原桐君閣以全部資產(chǎn)負(fù)債(估值4.85億元)與太陽能公司全部股份(作價85.19億元)進(jìn)行置換，差額部分以11.06元/股向原太陽能公司16名股東定增7.26億股購買。與此同時，公司以13元/股，定增不超3.66億股，配套募資47.56億元。

由于光伏電站屬于重資產(chǎn)投資，資金需求量大、回收周期較長，利用資本市場和金融杠桿，才能實(shí)現(xiàn)規(guī)模的快速發(fā)展。銀行貸款、IPO募資和上市公司再融資，是光伏企業(yè)頗為熟悉的融資渠道。

曹華斌告訴黑鷹光伏，從2013年開始，太陽能公司就開始準(zhǔn)備IPO。后來為了加速上市進(jìn)程，改為借殼，并在2015年底成功上市。回頭看，這是非常明智的選擇，其整體進(jìn)度比較順利，比預(yù)期只多了一個多月。雖然花了買殼的成本，但太陽能公司借殼上市同時也能夠配套融資。

借殼上市成功，這對成立十年的太陽能公司而言，無疑是非常重要的一個戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)。曹華斌告訴黑鷹光伏，類似關(guān)鍵的戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)，在公司的發(fā)展歷程中至少有四次。

第一次，是在2009年公司剛成立不久，在當(dāng)時國家相關(guān)政策還不明朗的情況下，從制造入手，提前準(zhǔn)備和布局，并儲備了很多資源。等國家的電價政策陸續(xù)出臺，公司便搶到了很多項(xiàng)目，這為企業(yè)后來的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。

光伏發(fā)電是重資產(chǎn)行業(yè)，資金需求量大、回收周期較長，企業(yè)要規(guī)模發(fā)展，必須要大量的資金跟進(jìn)，必須要有錢。所以在2011年底到2012年，公司做了第一輪融資。這是第二次關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

第三個節(jié)點(diǎn)，是第二輪融資和企業(yè)的大發(fā)展。公司第一輪融資規(guī)模比較小一些，彼時大家對光伏行業(yè)還不是特別了解，所以有嘗試的意味;而到了第二輪，公司一下融了25個億，給企業(yè)的發(fā)展提供了充足的資金。

第四個關(guān)鍵的戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)，就是借殼桐君閣，成功登陸資本市場。

在曹華斌看來，這四個戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)，對公司的發(fā)展極為關(guān)鍵。而在戰(zhàn)略把控上，曹華斌特別強(qiáng)調(diào)要把握好節(jié)奏，穩(wěn)中求進(jìn)，“搶占先機(jī)”。簡言之，就是要始終保持風(fēng)險和危機(jī)意識，要提前布局和儲備，對行業(yè)大形勢有充分的判斷，要踩準(zhǔn)政策與市場變化的關(guān)鍵時點(diǎn)。

在曹華斌記憶中，早在2013年，就有人提平價上網(wǎng)。彼時，曹華斌到國家能源局開會，會上有人提出，如果沒補(bǔ)貼了，那就開始弄平價吧。曹華斌就講，現(xiàn)在弄平價，怎么可能?現(xiàn)在成本是多少!能不能平價，光喊是沒用的，你得有市場，得有人去做，得有規(guī)模投資拉動制造，“當(dāng)時我就說，推平價，那得是五年后的事了。”

據(jù)曹華斌觀察，中國光伏產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了三輪洗牌。第一輪是以無錫尚德上市為重要標(biāo)志，行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了一批規(guī)模龐大的領(lǐng)軍企業(yè)，并借勢登陸資本市場;第二輪則是技術(shù)革命帶來的優(yōu)勝劣汰;第三輪則是即將來臨的新一輪能源革命，新能源技術(shù)與信息技術(shù)的融合將重構(gòu)世界能源結(jié)構(gòu)。

不過，這三次洗牌，主要還是針對制造環(huán)節(jié)來講，對于產(chǎn)業(yè)鏈的后端應(yīng)用環(huán)節(jié)，曹華斌認(rèn)為，未來將進(jìn)入“平穩(wěn)向上”的發(fā)展階段。

面對產(chǎn)業(yè)變化和新趨勢的出現(xiàn)，太陽能公司也開始探索新的戰(zhàn)略，這一戰(zhàn)略從2018年底醞釀，今年開始實(shí)施。過去太陽能公司的核心業(yè)務(wù)是電站投資和制造，如今在其基礎(chǔ)上拓展了能源互聯(lián)網(wǎng)和電站效能服務(wù)。

曹華斌告訴黑鷹光伏，太陽能公司旗下的能源互聯(lián)網(wǎng)公司準(zhǔn)備引進(jìn)民營企業(yè)，進(jìn)行混改，預(yù)計(jì)未來會有較快發(fā)展。儲能、氫能方面，公司也跟進(jìn)了兩三年，適當(dāng)?shù)臋C(jī)會，會納入這家企業(yè)未來新的增長點(diǎn)。

把握好投資節(jié)奏

《黑鷹光伏》：513后很多企業(yè)都在出售電站資產(chǎn)，您覺得這是一個好的收購時機(jī)嗎?

曹華斌：還是要保持好自己的投資步調(diào)和節(jié)奏。

每年的規(guī)模是比較固定的，我們不可能也不會一年收購幾個吉瓦的電站。因?yàn)橐紤]各個方面的要素支撐，比如人員、各個環(huán)節(jié)的管理等等，如果跟不上，那就要出問題。一下子收購過多項(xiàng)目，是有風(fēng)險和壓力的，具體到哪一個電站出問題了，是要承擔(dān)責(zé)任的。所以，我們還是按照每年800MW——1GW左右的新增規(guī)模去篩選和收購。

最近這幾年，找我們的企業(yè)很多，但是我們的原則不能變，那就是全投資收益率應(yīng)在8%以上。沒有納入補(bǔ)貼的項(xiàng)目，我們基本不考慮收購。

《黑鷹光伏》：531對太陽能有怎樣的影響?

曹華斌：有一定的影響，但不大。

其實(shí)在531之前，我們就已經(jīng)提前布局并申請平價上網(wǎng)項(xiàng)目了，項(xiàng)目有，只是沒有批下來。

531以后，這一年時間確實(shí)對公司也有影響，因?yàn)榘l(fā)展慢了些，項(xiàng)目少了些。但影響也就那么一個階段，后面應(yīng)該是利好。整體上，光伏走入平價時代，去補(bǔ)貼后，對企業(yè)發(fā)展來說更健康。

《黑鷹光伏》：531后這一年多，大量國資以收購資產(chǎn)、參股或控股民企等形式，大舉進(jìn)入光伏產(chǎn)業(yè)。有分析說這是“狼來了”，您怎么看?

曹華斌：我看一些分析其實(shí)都說在面上，從感覺上來分析，其實(shí)并沒從這些變化的根本上去觀察。光伏行業(yè)市場很好的時候，各種資本一窩蜂進(jìn)去，投資制造、投資電站，但階段內(nèi)行業(yè)的蛋糕就那么大，你要進(jìn)來，要活下去甚至活得好，得先考量自己的實(shí)力，特別是各種成本和付出的代價。

我了解到一些民營企業(yè)，用大規(guī)模的外部資金來做資本金投資，通過高成本的融資再來做資本金投資，這里面有很大風(fēng)險，行業(yè)一旦不好，怎么競爭。而且我判斷，多數(shù)民營企業(yè)做電站投資，本來都是準(zhǔn)備賣掉的，一看二十年的投資，很少有民營企業(yè)愿意長期持有。

還有，過去這一年，并不是說國有企業(yè)非常主動的購買資產(chǎn)，多數(shù)情況都是民營企業(yè)主動找國企要賣掉，就算便宜一點(diǎn)也要賣掉，為了套現(xiàn)也好，微利保本也好，主要是為了活下去。所以，我覺得出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，還是因?yàn)橐恍┢髽I(yè)當(dāng)年在大規(guī)模進(jìn)入和投資時，沒有充分考慮未來競爭可能帶來的變數(shù)和壓力，沒有充分考慮行業(yè)變化可能帶來的風(fēng)險。

所以，過去這一年，我們看到的一些現(xiàn)象，很大程度都是資本的自由選擇，是市場行為。

不為搶市場而搶市場

《黑鷹光伏》：現(xiàn)在國際市場有不少很好的投資機(jī)會，但我們看太陽能的財(cái)報(bào)，電站大部分還是國內(nèi)的。

曹華斌：全是國內(nèi)的，國外的幾個都賣了。

《黑鷹光伏》：國際市場的拓展是在放緩?

曹華斌：我們的項(xiàng)目儲備非常多，最早的時候，在全國各地、世界各地，曾經(jīng)有十多個吉瓦的儲備。后來因?yàn)橹忻蕾Q(mào)易摩擦，海外的項(xiàng)目暫停了一段時間?，F(xiàn)在國內(nèi)有十幾個吉瓦的儲備，還有收購的儲備項(xiàng)目也有一個多吉瓦。

國際市場方面，發(fā)達(dá)國家的市場肯定是相對穩(wěn)定的，但是中美貿(mào)易摩擦對海外投資帶來很大不確定性，所以現(xiàn)在去投資，未來二十年或者二十五的時間周期內(nèi)，風(fēng)險還是比較大。另外，“一帶一路”國家確實(shí)很缺電，但有些政策現(xiàn)在還不太明確，也有一定風(fēng)險。將來，國際市場的開拓，我們還是堅(jiān)持平穩(wěn)的往外走。我們一直堅(jiān)持的投資理念之一，不是為了搶市場而搶市場;得充分評估風(fēng)險，得看效益。

《黑鷹光伏》：就是說還是要提前把控風(fēng)險，等更成熟的時機(jī)再出去?

曹華斌：是的。因?yàn)樵趪馔顿Y電站，不可控的因素很多。去國外管控一個電站和國內(nèi)管控一個電站，這完全是兩回事。在國際市場投資光伏電站，并非是去做一個施工，比如建一個橋，工程結(jié)束后就可以拿著錢回來了。電站投資，涉及二十年、二十五的生命周期，這么長的時間里，可能會出現(xiàn)政策風(fēng)險、人為風(fēng)險等等。一旦出事，我們都可能鞭長莫及，這和國內(nèi)是不一樣的。所以在控制風(fēng)險的前提下，選擇國外項(xiàng)目時，要非常有針對性。

《黑鷹光伏》：在平價上網(wǎng)的節(jié)骨眼上，您的投資策略、步伐和節(jié)奏是否會改變?

曹華斌：說到平價上網(wǎng)，其實(shí)競價的和平價項(xiàng)目，太陽能公司做的最早的一期已經(jīng)開始招標(biāo)，就是國家批的第一批。因今年底要并網(wǎng)，才能拿到最好的電價，差一個季度電價就少一些，這對企業(yè)來講還是有很大的影響的，所以保證不了年底并網(wǎng)的項(xiàng)目，今年就不準(zhǔn)備開了。

合適的時機(jī)，我們可能會增加平價項(xiàng)目的投資。平價項(xiàng)目現(xiàn)金流好，但收益率比以前低一點(diǎn)點(diǎn)，差不多低1個點(diǎn)，所以之前的項(xiàng)目收益率要求是8%，平價項(xiàng)目要求是不低于7%。當(dāng)然，在行業(yè)里，我們的成本相比還是低的。

充分發(fā)揮差異化優(yōu)勢

《黑鷹光伏》：我們看到太陽能應(yīng)收賬款的規(guī)模也在增長。您如何看待補(bǔ)貼拖欠的問題?

曹華斌：我們也在呼吁國家把補(bǔ)貼盡快兌現(xiàn)。這也是行業(yè)發(fā)展的一個血脈，企業(yè)得有錢，得流動起來，才能做大做好。但看現(xiàn)在的情形，企業(yè)自身也要有應(yīng)對方案，盡量去彌補(bǔ)補(bǔ)貼可能很晚才“到賬”的壓力。我們現(xiàn)在做的ABN，就是以應(yīng)收的可再生能源補(bǔ)貼為基礎(chǔ)，提前取得現(xiàn)金。通過ABN，我們能把應(yīng)收賬款變現(xiàn)，資產(chǎn)也再次滾動起來。目前對企業(yè)發(fā)展來講，補(bǔ)貼拖欠可能會增加一些財(cái)務(wù)成本。

《黑鷹光伏》：據(jù)我們了解，在融資成本上，太陽能有非常明顯的優(yōu)勢。這是不是跟咱們央企的背景有很大關(guān)系?

曹華斌：當(dāng)然有關(guān)系。但和企業(yè)自身的質(zhì)量也有很大關(guān)系，我們是央企，又是上市公司，資產(chǎn)優(yōu)良，信譽(yù)度一直很好，和金融機(jī)構(gòu)的合作歷來又很愉快，所以才有這樣的融資優(yōu)勢。這其實(shí)也是相輔相成的過程，其中合作的信譽(yù)有很大的關(guān)系。

《黑鷹光伏》：要做電站投資，融資實(shí)力確實(shí)太重要了。我們看到太陽能的資產(chǎn)負(fù)債中，短期借款相對很少，這應(yīng)該是咱們資本上的一個優(yōu)勢。

曹華斌：我們合作的基本上都是幾大銀行，像開行、建行、工行等等幾個大的銀行和政策性銀行，對我們都比較支持。在光伏行業(yè)里，有些電站的投資是“三七”，就是30%資本金，70%銀行貸款。但我們的項(xiàng)目，跟銀行談的基本都是“二八”，20%資本金，80%銀行貸款。同時，在貸款環(huán)節(jié)當(dāng)中，我們又能拿到行業(yè)內(nèi)最低的利率。作為電站投資商，這確實(shí)是我們的優(yōu)勢。

《黑鷹光伏》：對于企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率的控制，您有沒有什么特別的要求?

曹華斌：按國資委的要求，是要70%以下。太陽能公司實(shí)現(xiàn)幾次融資以后，控制資產(chǎn)負(fù)債率不是一件難事。現(xiàn)在有些難，就是應(yīng)收賬款問題。所以我們現(xiàn)在每年通過優(yōu)中選優(yōu)保持800MW——1GW左右投資規(guī)模，保持這樣的節(jié)奏。雖然每年都有資金沉淀，但不能一下全部用完，全部投進(jìn)去。從行業(yè)發(fā)展來說，今年好，明年不一定好;不能把所有的雞蛋在今年全部放到一個籃子里，我們還得考慮持續(xù)發(fā)展、長期增長。

《黑鷹光伏》：太陽能的規(guī)模發(fā)展很快，但資本市場上，太陽能的市值是不是被低估了?

曹華斌：這也是我比較苦惱的事情，跟股東也解釋過，尤其是小股東，要在資本市場獲利，企業(yè)的市值必須要起來，現(xiàn)在太陽能的市值確實(shí)是偏低的。

過去有人會說那就去做市值管理，但我說市值管理是一個偽命題，有些是違反證券有關(guān)規(guī)定的?，F(xiàn)在我們效益很好，但資本市場上的關(guān)注度還是偏低。現(xiàn)在我們把企業(yè)做得更扎實(shí)更好，把我們的戰(zhàn)略更豐富一點(diǎn)，把能源互聯(lián)網(wǎng)這些新技術(shù)、新應(yīng)用、新業(yè)務(wù)帶起來，把業(yè)務(wù)做得更豐富一點(diǎn)，讓資本市場關(guān)注多一些。

如何提升管理效率?

《黑鷹光伏》：太陽能與地方政府的溝通、合作方面有什么好的經(jīng)驗(yàn)?

曹華斌：我們的管理架構(gòu)分成七個大區(qū)，我是軍人出身，所以做了類似于戰(zhàn)區(qū)的布局。一個大區(qū)大概三四個省，這幾個省，大區(qū)統(tǒng)一來規(guī)劃資源、項(xiàng)目和政府對接。需要集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)也好，或者需要我和我們太陽能公司領(lǐng)導(dǎo)班子出面也好，馬上就能和政府對接。太陽能公司是央企，又是上市公司，也是行業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)之一，對外形象也比較正面、積極，資產(chǎn)比較優(yōu)良，信譽(yù)度也很好，所以我們與地方政府對接都很順暢，愉快。這么多年，地方政府也給了我們很多積極的支持。

《黑鷹光伏》：太陽能的大區(qū)管理是從什么時候開始的?

曹華斌：我從2012年開始就思考這個問題，在2013年提出大區(qū)管理。對于我們來說，管理上也是需要一步步總結(jié)和提高的。早年，全國所有項(xiàng)目都集中到公司本部來管，后來規(guī)模大了，發(fā)現(xiàn)這樣下去不行。結(jié)合我們核心業(yè)務(wù)實(shí)際，到底什么樣的管理既節(jié)約成本又提高效率;既管得細(xì)致，還整體管控得比較好?結(jié)論就是一定要集中，類似部隊(duì)的大區(qū)管理、戰(zhàn)區(qū)管理一樣，就幾個省集中建立一個虛擬的大區(qū)管理，全國市場劃分成西中、西北、華北、華東、華南、華中、新疆等幾個大區(qū)。我們可以在大區(qū)域上把開發(fā)人員、財(cái)務(wù)人員、運(yùn)維人員等等綜合管理的各種資源要素都集中起來，大大提高了管理的效率。

說得具體點(diǎn)，過去一個項(xiàng)目公司都要配一名財(cái)務(wù)人員，一個5MW、10MW的電站，按照當(dāng)時國家電站管理要求，要配5-10個人，那4GW的電站得配多少人?現(xiàn)在通過大區(qū)管理，100MW電站，10個人就夠了。

《黑鷹光伏》：面對各種各樣的競爭對手，太陽能憑什么穩(wěn)步崛起，最關(guān)鍵是什么?

曹華斌：我覺得關(guān)鍵是團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，最關(guān)鍵還是“人”的問題。

換言之，就是團(tuán)隊(duì)的成長和執(zhí)行力必須要跟上甚至超越企業(yè)的戰(zhàn)略步驟。像公司發(fā)展的這么快，今年新建的一個項(xiàng)目，有五個人派到一個項(xiàng)目上;下一階段，這五個人又都要分到各個項(xiàng)目上去，擔(dān)起更多的責(zé)任。所以，我們非常重視團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)、教育、管理和監(jiān)督，任何一個環(huán)節(jié)都不能缺，都要做好做到位。企業(yè)要發(fā)展，公司的整體管控要好，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力必須要強(qiáng)，這樣才不會出問題。

《黑鷹光伏》：未來如何保證團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力能跟上企業(yè)發(fā)展的要求?

曹華斌：教育、要求、監(jiān)督，都必不可少。

其一，就是不管誰來，是自己培養(yǎng)的人也好，還是外部招聘進(jìn)來的新人也好，首先是要吻合公司的企業(yè)精神、企業(yè)文化和管理理念。其二，政治教育、業(yè)務(wù)教育、管理教育，每年都必須要有。此外，監(jiān)督也不能少。比如，現(xiàn)在公司的紀(jì)檢，隨時隨地，想到公司哪去就到哪去看，隨時了解情況，并不是說要去調(diào)查什么，只要去看，那對下面就是威懾。

此外，我始終相信，只有每個人的效率提高了，整個團(tuán)隊(duì)的效率才能提高，每個人的素質(zhì)和效率是基礎(chǔ)。從我來講，從上往下，班子的效率提高，下面所有團(tuán)隊(duì)的效率同樣要提高。不管從上往下，還是從下往上，相輔相成。在這個基礎(chǔ)上，再把管理環(huán)節(jié)、審批環(huán)節(jié)和其他各個環(huán)節(jié)進(jìn)行有效接，讓公司高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

加快探索和落地新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略

《黑鷹光伏》：現(xiàn)在是不是進(jìn)軍能源互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)很好的時機(jī)?

曹華斌：應(yīng)該算是比較好的時間點(diǎn)。政策上，國家對電力體制改革有一個總體要求，非常清晰，輸、變、送、售要分開。電力體制改革逐步推進(jìn)到現(xiàn)在，成效還是明顯的，而且政策的落實(shí)肯定還是要推向縱深。綜合政策和市場態(tài)勢，能源互聯(lián)網(wǎng)會是一個巨大的市場。所以我們還是像過去一樣，對新業(yè)務(wù)提前準(zhǔn)備布局，一旦政策落地，市場起來，馬上就能鋪開。

《黑鷹光伏》：發(fā)展戰(zhàn)略中，未來三年，新業(yè)務(wù)會在經(jīng)營中整體占什么樣的比重?

曹華斌：具體的進(jìn)展，除了我們自身的努力，很關(guān)鍵的一點(diǎn)，也還要看國家電力體制改革的步伐具體落到哪一步。

《黑鷹光伏》：戰(zhàn)略上有沒有制定一個未來三到五年的計(jì)劃?

曹華斌：2019到2021這三年是有一個戰(zhàn)略規(guī)劃，因?yàn)槲覀兪巧鲜泄?，具體的數(shù)據(jù)還是關(guān)注公司相關(guān)公告。光伏行業(yè)走入平價時代，我們有很好的資源儲備，整個投資成本應(yīng)該還會略有下降，收益率應(yīng)該會更好一點(diǎn)。

《黑鷹光伏》：對這家企業(yè)，您有怎樣的個人情感在里面?

曹華斌：這個企業(yè)，我是看著長大的。這么多年來，領(lǐng)導(dǎo)班子很團(tuán)結(jié)，企業(yè)精神、文化、做事風(fēng)格已融匯到每一名員工內(nèi)心深處。我堅(jiān)信，靠著我們這個團(tuán)隊(duì)再去努力一把、拼一把，企業(yè)未來還能有更好的發(fā)展。

《黑鷹光伏》：您是否有比較推崇的企業(yè)或企業(yè)家?

曹華斌：華為，任正非。我也常和團(tuán)隊(duì)講，要多學(xué)習(xí)華為。任正非帶領(lǐng)的華為，戰(zhàn)略思維、戰(zhàn)略能力非常強(qiáng)。任正非能用全世界最優(yōu)秀的大腦為他服務(wù)，這個非常厲害。華為的管理集中了全世界最頂級的咨詢機(jī)構(gòu)，戰(zhàn)略、人力資源、風(fēng)控、技術(shù)等等各個方面，都集中了世界頂尖資源。所以，華為有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方。

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