20多年中，一個原本扛煤氣罐的小伙子，在中國市場經(jīng)濟環(huán)境下趟出了這樣一條路：從城市燃?xì)怃N售，到多品類清潔能源的產(chǎn)銷，再到提供清潔能源整體解決方案。他的新奧集團，就是他作為民營企業(yè)家的智慧的結(jié)晶。

1986年春節(jié)后的一天晚上，一位苦尋賺錢門道的22歲小伙子，邂逅了一位賣鋼瓶的熟人。在這個熟人的幫助下，小伙子做起了液化氣生意。幾天時間，就凈賺了一千多元。

當(dāng)時，國家對液化氣實行“政府定價和市場浮動”價格雙軌制。在雙軌制的市場空間里，小伙子在之后的幾年時間里，迅速收獲了創(chuàng)業(yè)“第一桶金”。這個小伙子就是王玉鎖，今天的新奧集團董事局主席。現(xiàn)在，他早已不是那個靠倒騰液化氣罐掙錢的小販了，他身上的稱號是中國的“燃?xì)獯笸?rdquo;。事實上，王玉鎖正式進入城市燃?xì)庑袠I(yè)是在1992年，第二年新奧燃?xì)庥邢薰菊浇M建。這是王玉鎖人生的一個分水嶺。

那個時間點同樣是中國走向市場經(jīng)濟的分水嶺。整整20年過去了，王玉鎖及他的能源事業(yè)成為市場經(jīng)濟的同步見證者。

初創(chuàng)及轉(zhuǎn)身

時間回到20年前，嘗到燃?xì)馍馓痤^的王玉鎖聽到消息，華北油田有一些國有零散的氣井要與外界合作開發(fā)，這讓他看到了更多的商機，決定大舉進入城市燃?xì)庑袠I(yè)，并在河北廊坊正式成立了新奧燃?xì)夤尽Ｖ?，成功說服廊坊市政府在新建的開發(fā)區(qū)做管道天然氣的“試驗田”。

在國企壟斷的行業(yè)里，新奧作為民營企業(yè)，一頭扎了進去。

新奧集團一個中層負(fù)責(zé)人對當(dāng)年的開發(fā)區(qū)項目記憶猶新，“政府沒有把城市主要的地段給我們，意思很明白，干干可以，有問題剎車也來得及。咱一做，效果不錯，政府才點頭讓我們把管道在廊坊市區(qū)鋪開了。”

廊坊由此成為中國城市公用事業(yè)市場化改革的首個成功范例。

拿下大本營的業(yè)務(wù)之后，新奧遵循了樸素的成長理念－－擴地盤、賺大錢。王玉鎖曾對創(chuàng)業(yè)團隊說：“大家現(xiàn)在小日子過得不錯了，但是如果不發(fā)展，我們就是‘小老樹’，到死也長不高。我們要把企業(yè)做到國家級甚至世界級。”

王玉鎖事后曾如此總結(jié)新奧的初創(chuàng)：“說實話，1996年以前新奧的第一目標(biāo)是生存，很少進行戰(zhàn)略思考，是以賺錢為目的、摸著石頭過河的過程。不過這段時期新奧發(fā)展得很快，這與當(dāng)時政策的進步有很大關(guān)系，那時掙錢需要的是膽子－－還不是膽識。”

但此時的新奧，除了本能的擴張沖動外，也有尋求更具前景的工業(yè)項目的愿景。

1998年前后，新奧與其他公司合作，生產(chǎn)一種可應(yīng)用于農(nóng)林環(huán)保、荒漠治理的高科技產(chǎn)品SSAP。1998年11月3日的《人民日報 》刊登了一條報道，其中提到，在一場關(guān)于SSAP的研討會上，王玉鎖做了“愿借春風(fēng)綠黃沙”的發(fā)言。他在發(fā)言中說，當(dāng)年3月，胡德平向其講述了北大一教授追求綠化山河的故事，但研制的SSAP項目后繼無力，“我對德平同志說：投資的事交給我吧。”

遺憾的是，由于缺乏化工經(jīng)驗以及市場問題，新奧最終退出了SSAP項目。同時，此時期推出的汽車安全氣囊、飲料、啤酒保鮮桶等項目也都沒有見到很好成效。他事后承認(rèn)，“應(yīng)該說這是我們第一次對新奧的未來進行系統(tǒng)的思考和探索，但是沒有結(jié)合當(dāng)時自身的資源特點，這些思考是不成熟的。”

恰在此時，1998年，國家“西氣東輸”工程開工。王玉鎖果斷判斷，新的機會來了－－“西氣東輸沿途地區(qū)氣化率較低，項目啟動后會大大促進當(dāng)?shù)靥烊粴獾氖褂寐省?個省市自治區(qū)給'最后一公里'城市燃?xì)夤芫W(wǎng)建設(shè)提供了巨大的空間”?！?/p>

當(dāng)時，對于市場的發(fā)展，王玉鎖也有自己的認(rèn)知：當(dāng)時供氣、供水、供暖等領(lǐng)域基本上還是由政府投資，而且大多虧損運營。但隨著市場觀念的深入，城市化進程加快，民間資本在公用事業(yè)的運作空間必須加大。

新奧開始對發(fā)展思路進行調(diào)整，重回自己的優(yōu)勢領(lǐng)域－－城市燃?xì)夥咒N。

事實證明，這成為新奧擴張運營版圖的重大機遇。1999年，新奧集團在山東聊城和遼寧葫蘆島成立了燃?xì)夤?，一年之后，新奧在山東、北京、上海、江蘇、浙江、安徽等地區(qū)搶占市場，很快占據(jù)了行業(yè)領(lǐng)先的位置。

2001年，新奧能源成功在香港創(chuàng)業(yè)版上市，次年6月轉(zhuǎn)為主板。這為新奧加速擴張?zhí)峁┝顺渥阗Y金。在此后的三四年間，新奧每年的新項目數(shù)都在兩位數(shù)以上。

二次創(chuàng)業(yè)

但接下來，王玉鎖有了新憂：燃?xì)庾鳛楣彩聵I(yè)，利潤不高。企業(yè)的長足發(fā)展受到局限，而且市場競爭對手增多，攻城略地的空間也在縮小，那么，新奧的未來是什么？

2004年，王玉鎖做了“二次創(chuàng)業(yè)”的新決策：進軍新能源。“改變原來我們的燃?xì)夤疽再u別人的產(chǎn)品為主的經(jīng)營思路，向上游的能源開發(fā)和加工推進，形成能源分銷、能源化工、太陽能源的清潔能源產(chǎn)業(yè)鏈。”

新奧開發(fā)新能源的一個重點是煤炭利用。王玉鎖曾在一個論壇上向與會嘉賓形象地講解他的新能源循環(huán)鏈：大家想象一下，如果煤不再用火車長距離運輸了，就讓它就地轉(zhuǎn)化成氣和電，地下鋪管道，天上架電線。這種轉(zhuǎn)化效益是最高的。這一過程中會產(chǎn)生大量二氧化碳。恰恰西部地區(qū)比較貧瘠，有一種生物能源就是肥草，有二氧化碳有水有種子就可以生長。這樣既可以把二氧化碳吃掉也可以產(chǎn)生液體能源。這種液體能源又可以給汽車等提供動力……

但科學(xué)不能光憑想象。2008年，一位叫甘中學(xué)的ABB首席科學(xué)家來到河北，原本去考察另一家企業(yè)的甘中學(xué)被熱情地“騙”到新奧做客。王玉鎖坦誠相告：“我愿拿出新奧1 個億，5年內(nèi)不求回報，希望與甘博士聯(lián)合研發(fā)能源科技。”

這種誠意使甘中學(xué)深受感動，“世界上污染最嚴(yán)重的是煤，把煤變成清潔能源這哪是件容易的事？但他卻偏挑這個干。我就想，我們這些做技術(shù)的應(yīng)該給他一些支持。”就這樣，甘中學(xué)成為了新奧集團的首席科學(xué)家、高級副總裁，與王玉鎖一道干起了“傻事”?！?/p>

王玉鎖當(dāng)然不“傻”?；?ldquo;二次創(chuàng)業(yè)”的理念，現(xiàn)在，新奧已經(jīng)開始由資源擴張型逐漸轉(zhuǎn)型為以科技為核心、以管理為推動的新型企業(yè)。

不過，其間亦有插曲。在王玉鎖剛提出煤基清潔能源概念時，曾在公司內(nèi)部引起軒然大波。在一次管理層民主生活會上，大家進行了激烈爭吵。有人認(rèn)為，新奧優(yōu)勢完全在于燃?xì)?，不?yīng)當(dāng)搞什么煤基清潔能源。王玉鎖甚至還收到過一封“請停止慢性自殺”的匿名信。一名普通員工在信中尖銳地指出，新奧進軍新能源化工，好高騖遠(yuǎn)，不切實際，將成為“災(zāi)難的開始”。王玉鎖為此與管理層進行了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠懻?，最后還是堅定向煤基清潔能源進軍。

王玉鎖有一個簡單的邏輯判斷：“我是扛煤氣罐出身的，但如果新奧不及時轉(zhuǎn)型，單靠扛煤氣罐，新奧是扛不大的。”

2010年的世博會，成了新奧展示新能源理念和技術(shù)的機會。在中國館，新奧帶來了“泛能網(wǎng)”－－一種提高能源效率、降低能耗的創(chuàng)新系統(tǒng)。參觀者看到，一條條透明管道中，一種淺綠色液體竟能以二氧化碳為“食”，在經(jīng)過層層處理之后，最終轉(zhuǎn)化為生物柴油。這種技術(shù)被稱作“微藻制油”。

但很少有人會想到這一新能源理念和技術(shù)背后更深層的解讀，后來在一次論壇中，王玉鎖說：“我今天圍繞強盜理念講一下?，F(xiàn)在我們銷售能源的不管是哪個企業(yè)，不管是跨國公司所謂的資本主義國家企業(yè)，還是咱們國有企業(yè)，都是強盜式銷售。我有什么賣你什么。想漲價就漲價。而如果這條體系（指清潔能源生產(chǎn)轉(zhuǎn)化系統(tǒng)）建立起來就反過來了，就由原來的賣方為主導(dǎo)改為買方為主導(dǎo)，因為將來每家都有氣電熱。把這些設(shè)備串起來，用泛能云技術(shù)把所有的能源串起來，就能實現(xiàn)我想用什么用什么，哪個便宜用哪個。”

2012年2月，習(xí)近平應(yīng)邀訪美。王玉鎖作為中國企業(yè)家代表同行，并在中美經(jīng)貿(mào)合作論壇上，宣布以“資金加技術(shù)”投資50億美元建設(shè)美國內(nèi)華達州清潔能源生態(tài)中心。

這個項目的起因，源于2011年美國參議院多數(shù)黨領(lǐng)袖哈里o瑞德議長給王玉鎖的一次來信，信中稱他的家鄉(xiāng)內(nèi)華達州有條件成為“可再生能源的沙特阿拉伯”。后來，王玉鎖戲稱這封信是“藏寶圖”，引導(dǎo)新奧把目光投向了內(nèi)華達。據(jù)報道，這個清潔能源生態(tài)中心建成后，將為當(dāng)?shù)鼐用裉峁┚G色清潔能源，同時解決數(shù)千人就業(yè)。

智慧所在

今天的新奧，已完成從單純的城市燃?xì)夥咒N，到多品類清潔能源產(chǎn)銷的轉(zhuǎn)身，并進一步實現(xiàn)為客戶提供清潔能源整體解決方案。這種解決方案已在上海、長沙、常州、唐山等多地的智能建筑系統(tǒng)、機場設(shè)施、園區(qū)建設(shè)等項目中得到廣泛應(yīng)用。

關(guān)于新奧集團的基本數(shù)據(jù)是：截至2011年，集團總資產(chǎn)近400億元，全年銷售收入已超過300億元，利潤超過30多億元。

回望20多年的成長道路，有人說新奧靠的是良好的政商關(guān)系，有人說靠的是民企的野蠻生長精神，而王玉鎖自己的評價是：“這是我們中國智慧，或者中國文化的優(yōu)勢。我們中國人系統(tǒng)思考能力強，2300年前我們的老祖宗講了一句話，天有其石，地有其材，人有其智，最后人用他的智慧把天地人合在一起。”

同行們這樣評價王玉鎖：“王玉鎖是屬于智慧型的富翁，從一無所有到今天的發(fā)達，關(guān)鍵的不是他能敏銳地察覺市場需要什么，他不僅知道自己可以做什么，更重要的是他非常清楚自己不能做什么。”

清醒，也是一種智慧。在中國，很多有名的老牌民企在市場經(jīng)濟大潮中迅速崛起，又迅速淡去，其中原因林林總總。王玉鎖曾對一個民企參觀團說，民企絕對不能走重資產(chǎn)的方向，也就是說，民企要與國企、外企經(jīng)營思路有區(qū)別，要干那些'新、險、難的產(chǎn)業(yè)，“國有企業(yè)、外資企業(yè)不想干的產(chǎn)業(yè)”。

2011年，關(guān)于王玉鎖的新聞，最熱炒的是他提出要在50歲（2014年）時退休。對此，他的解讀是，“發(fā)展的最大阻礙就是自己”，“45歲以前，我特別愿意聽取別人的不同意見。而且我還立了規(guī)矩，誰給我找一條毛病，我就喝一杯酒?？?5歲以后，心里起了微妙變化，對不同聲音不自覺地開始有了抵觸。所以，我下定決心要在50歲以前，趁還沒有徹底飄起來，一定要建立適合新奧的、能滿足長遠(yuǎn)發(fā)展需要的公司治理結(jié)構(gòu)。”

20多年前，在偶然從事燃?xì)馍庵埃跤矜i曾經(jīng)經(jīng)歷三次高考落榜，只好放棄學(xué)業(yè)，又賣過葵花子、賣過啤酒、賣過背心，做過塑料廠的業(yè)務(wù)員，這為他本人以及新奧的成長奠定了堅韌、耐壓、低調(diào)的良好心態(tài)基礎(chǔ)。

至今，在接受記者采訪時，王玉鎖仍說，用“成功”來形容新奧，還為時尚早。

附：新奧成長路線圖（版面上做成示意圖表）：

2010年組建新繹文化旅游集團　

2009年成立新奧能源服務(wù)公司，依托清潔能源產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和領(lǐng)先技術(shù)，為客戶提供清潔能源整體解決方案　

2007年進入光伏能源領(lǐng)域，在廊坊建設(shè)新奧光伏能源生產(chǎn)基地　

2006年新奧科技公司成立，開始圍繞二氧化碳資源化進行技術(shù)研發(fā)　

2004年進入能源化工領(lǐng)域，先后在內(nèi)蒙古和山東建設(shè)煤化工生產(chǎn)基地，進行煤基清潔能源產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)

2003年收購河北威遠(yuǎn)集團，控股威遠(yuǎn)生化（600803），進入生物化工領(lǐng)域?！?/p>

2001年，新奧燃?xì)庠谙愀勐?lián)交所創(chuàng)業(yè)板上市，2002年轉(zhuǎn)入主板　

1997年，完成股份制改造，注冊成立河北新奧集團股份有限公司。

1993年成立廊坊新奧燃?xì)庥邢薰?，正式拓展城市燃?xì)夥咒N。

1989年，注冊廊坊夏利汽車出租公司，開始新奧創(chuàng)業(yè)歷程。
 

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