投資機構尋覓好項目，已經告別批量模式，更重視個案分析。創(chuàng)業(yè)者的吸金術，除了“必殺技”——核心技術，企業(yè)還應有優(yōu)秀的團隊、良好的管控，以及“講好故事”的能力。
企業(yè)要學會對資金方“講故事”，創(chuàng)業(yè)者的故事不一定特別美好，但一定要有邏輯性，需要環(huán)環(huán)相扣，如果一味地展望未來發(fā)展前景，資金方就很難提起興趣。
液流電池、海上風電、光伏建筑一體化、垃圾焚燒發(fā)電、新能源汽車……代表了希望和未來的新能源產業(yè)向來不乏新的技術和名詞，新能源項目本應很容易獲得資本的青睞，但賽維LDK、無錫尚德等明星企業(yè)的次第隕落，似乎表明了資本對新能源項目的熱情有所減弱。
在本次學術沙龍上，參會專家熱議的話題之一就是，新能源產業(yè)的好項目，如何才能充分獲得資本市場的青睞?新能源項目要成功落地，需要具備什么樣的條件，才能令投資方和創(chuàng)業(yè)者雙方“一見鐘情”?
了解投資方遴選規(guī)律
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。創(chuàng)業(yè)者要想獲得資本的關注，首先應了解當下投資方的投資規(guī)律，掌握其中的門道。
紅杉資本董事總經理富欣表示，投資方的資金流向分為兩類：一類是基于項目層面的投資，一類是基于企業(yè)股權的投資。投資方在篩選項目的時候所考慮的因素中，最重要還是企業(yè)市場前景，其次是管理團隊、技術先進性、未來現金流等其他方面的因素。因此，資金更期待產業(yè)出現能帶來顛覆性的巨變，來引領產業(yè)走向成熟。
從投資規(guī)律來看，成批量投資新能源的階段已經過去了，投資方更多依賴對個體的分析，過去單純靠題材取勝的日子早已風光不再。當下資本方對新能源的認識越來越客觀、理智和成熟。對于投資人來講，會看得非常深，看得很透徹。因為只有自己特別清晰了，才能找到好的模式和項目。而且投資方深信的一點就是，無論是技術突破，還是商業(yè)模式突破，都不能靠“燒錢”取得突破。
核心競爭力是關鍵
歸根到底，新能源項目能否在資本市場取得勝利，還是要拼核心競爭力。京儀敬業(yè)公司副總經理趙建和認為，從創(chuàng)業(yè)角度而言，企業(yè)融資的模式很類似，要么靠突出的技術，要么靠優(yōu)秀的商業(yè)模式，因此擁有強大的核心競爭力，方能贏得資本的青睞。
但細數當下新能源行業(yè)的各細分領域，雖然前景美好，但道路曲折，亮點不多，好項目彌足珍貴。
從光伏行業(yè)來看，雖然中國在全球的產能比例最大，但從研發(fā)上講，太陽能面板和基礎部件還沒有太多的突破。具有良好回報的商業(yè)模式尚未形成，以很多公司在艱難推進的屋頂太陽能項目為例，理論項目融資回收期最好的也要八至十年，再加上屋頂產權糾紛和項目執(zhí)行的難度，可謂機會會多多，挑戰(zhàn)很大。建筑光伏一體化倚重薄膜技術發(fā)展光伏幕墻，但由于多晶硅成本下降太多，因此薄膜轉化率的優(yōu)勢也難以體現出來。
在風電領域，無論是陸上風電項目，還是海上風電項目，或者相關設備制造，對投資機構的吸引力已經不大，風電服務市場由于未來空間很大，將逐漸得到資本市場的重視。
在節(jié)能環(huán)保領域，由于技術壁壘不大，完全依靠整個項目運作的能力，因此投資方更看重項目實際的可操作性和可實現性。
對于儲能領域的各類電池項目而言，目前進入的投資方更多的是考慮戰(zhàn)略方向，但目前還沒看到突破。
國內某知名證券分析人士稱，雖然電動汽車處于行業(yè)初創(chuàng)期，技術不成熟。但并不妨礙二級市場股票的炒作。從當前的熱點來看，海外公司首推美國特斯拉公司，國內公司的主要類型是產業(yè)鏈公司，比如電解液、隔膜、材料等方面的企業(yè)，再往上游傳導性逐漸減弱。
強化團隊管理 學會“講故事”
資本天然具有逐利和短視的本性，除風險投資(VC)是較有耐心的資金之外，很多資金都希望短期盈利，這注定了大多資本更希望吃快餐，無法等待項目十年八年再來收獲。因此，企業(yè)只有筑好巢才能引鳳來。在業(yè)內人士看來，項目吸引資金需要核心技術為依托，但技術不是唯一的吸金點，經營團隊、管理和盈利能力同等重要。
乾道投資控股有限公司助理總經理李瑋娜表示，投資機構與企業(yè)在進行投融資對接中應著力避免出現溝通問題。比如在企業(yè)面對投資機構時候，往往會重點推介其核心技術在市場中的競爭力，但是當企業(yè)的技術特點不是特別突出，或者不具有唯一性的時候，還可以向投資人展示自身的成本控制能力、盈利的持續(xù)性和穩(wěn)定性。因為投資人最看中的是收益和風控措施，技術不占優(yōu)勢時候，在成本控制和盈利等方面如果能取得投資人的認可，或許比技術唯一性更具有優(yōu)勢。
創(chuàng)業(yè)多年的京儀敬業(yè)公司副總經理趙建和結合自身經歷建議，企業(yè)必須高度重視與投資方進行良好的溝通，因為在創(chuàng)業(yè)的過程中，未知的東西太多，投資者和企業(yè)、項目之間信息嚴重不對稱。
對于融資方而言，如何講述短期內故事的邏輯性很重要。參與本次學術沙龍的多位投資人士建議，企業(yè)要學會對資金方“講故事”，創(chuàng)業(yè)者的故事不一定特別美好，但是一定要有邏輯性，需要環(huán)環(huán)相扣，如果一味地吹噓故事有多美好，展望未來發(fā)展前景，資金方就很難提起興趣。
當下，在新能源行產業(yè)即將迎來拐點的關鍵時期，只有解決了投融資障礙，讓資本與新能源更好結合，才能讓新能源產業(yè)成為未來經濟增長的強勁動力，迎來“綠色中國”的美好前景。
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