“就像蓋100層大樓，需要挖很深的地基，打好牢固的地基比蓋樓更難。中國華信是按100層大樓設(shè)計的，而且基礎(chǔ)已經(jīng)打好。有人質(zhì)疑中國華信為什么發(fā)展這么快?是因為他不清楚我們設(shè)計的高度和打下的基礎(chǔ)。”葉簡明說，服務(wù)國家戰(zhàn)略是華信能夠快速成長的基礎(chǔ)。

中國華信，這家在較短時間就跨入《財富》世界500強的中國民營企業(yè)，充滿了謎團。

深入研究，就會發(fā)現(xiàn)，中國華信高速成長沒有秘訣。“伴隨一帶一路國家發(fā)展戰(zhàn)略，又從民營企業(yè)的實際出發(fā)，為國家拓展海外能源，這就是秘訣。”葉簡明說。

厚積薄發(fā)

日前，《財富》(中文版)的封面報道——《年僅39歲，中國最神秘世界500強掌門人首次露面》，把中國華信能源有限公司和其掌門人葉簡明推到了風口浪尖。

中國華信創(chuàng)建于2002年，四年前公司的規(guī)模還只有現(xiàn)在的一半。

2014年，中國華信以營業(yè)收入336億美元首次進入《財富》世界500強，排名第349位;2015年蟬聯(lián)世界500強，以營業(yè)收入346.99億美元，排名342位;2016年連續(xù)三年入圍世界500強，以418.45億美元的營業(yè)收入排名第229位，是榜單上中國最大的非國有能源公司。

驚人的發(fā)展速度，讓人們在還沒有關(guān)注他的時候，他就走到前臺成為明星了。

也正是因為不了解，也就出現(xiàn)了一些不解和猜疑。

媒體一般也都認為中國華信一貫低調(diào)，其實這也是誤解，也是源于對華信的不了解。

搜集近兩年的公開報道，可以清晰地看到中國華信在做什么。

一段時間以來，中國華信與希臘、土耳其、保加利亞、格魯吉亞、捷克、哈薩克斯坦、俄羅斯等國家元首或企業(yè)家會面，并與上述國家的企業(yè)簽署了合作協(xié)議。不僅是能源領(lǐng)域，還涉及金融、物流、旅游、體育、媒體，甚至投資了食品行業(yè)。特別是在公益事業(yè)上，華信投入了大量的資金。

在國內(nèi)，中國華信與中石化、中石油等國有能源巨頭及地方能源國企合作;與平安銀行、中信集團、光大集團、太平保險等金融機構(gòu)合作;與白城市、韶關(guān)市等地方政府合作;與江西省鐵路投資集團、廣東儲備物資管理局等物流機構(gòu)合作;甚至與徐工機械、奇瑞汽車等非能源企業(yè)合作……

作為公司掌門人的葉簡明被《財富》中文版評選為2016年“中國40位40歲以下商界精英”，位居榜首;榮獲“國際投資戰(zhàn)略家”和“國際跨國公司領(lǐng)袖”大獎;被北京師范大學、香港浸會大學聯(lián)合國際學院(UIC)授予榮譽院士;獲得西方著名的精英俱樂部之一的羅馬俱樂部“榮譽主席”;美國能源安全理事會榮譽主席;捷克總統(tǒng)經(jīng)濟顧問等尊貴身份。

從這些公開的報道看，中國華信不僅不是一個低調(diào)的企業(yè)，相反，其看似包羅萬象、不找邊際的投資行為讓人看不懂。

事實上，中國華信在下一盤很大的棋。

能源領(lǐng)域，都是各國的核心資源，牢牢把握在國家手里。華信不是中石油、中石化，也不是掌握能源的歐美日財團，更沒有產(chǎn)油國的資源。作為一家中國民營企業(yè)，要想在能源領(lǐng)域殺出一條道路，必須要有自己的戰(zhàn)略。

中國是個資源匱乏的國家，必須要在資源上發(fā)力。但對于中國華信來講，進入門檻極高，在國內(nèi)很難獲得市場。

“很多人感覺中國華信是突然冒出來的。”葉簡明說，“我們一開始制定的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略就非常清晰，經(jīng)過二十年經(jīng)營積累，一步一步走來，今天可以說是厚積薄發(fā)，到了爆發(fā)的時機。”

華信從一開始，就確立了以獲取海外資源為戰(zhàn)略，為國家服務(wù)的經(jīng)營思想。戰(zhàn)略布局、外交布局，都以國家利益為重。

中國華信2009年進駐上海，主攻能源領(lǐng)域，前三年很低調(diào)，精心做規(guī)劃，埋頭打基礎(chǔ)。自2012年公司以來，華信年收入復合年均增長率達到25%。2013年，葉簡明對華信的新年寄語主題是“騰飛”，提出“扭轉(zhuǎn)乾坤，揚帆起航”，也就在這一年，中國華信進入了世界500強。到2015年，營業(yè)收入超2631億元。

進入了世界五百強，中國華信開始進入人們的視野，品牌影響迅速提升。

目前中國華信擁有2大集團，13家一級公司，擁有A股上市公司，參股海外多家上市企業(yè)，各類專業(yè)人才和員工近3萬人，連續(xù)多年被評為“中國最具影響力企業(yè)”、“中國十大公益慈善企業(yè)”。

華信是伴隨中國“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，又從民營企業(yè)的實際出發(fā)，為國家拓展海外能源而發(fā)展起來的。

爭奪行業(yè)話語權(quán)

在世界各國，油氣行業(yè)都和水、電一樣，并非市場化的行業(yè)，準入門檻極高。上游油氣都被產(chǎn)油國控制，國際市場的中間環(huán)節(jié)更多由歐美日財團控制，而國內(nèi)的油氣產(chǎn)業(yè)主要由中石化、中石油等控制。想獲得市場話語權(quán)和定價權(quán)何其不易。

為避免在國內(nèi)與主導企業(yè)競爭，中國華信確立了拓展海外資源戰(zhàn)略，在國際貿(mào)易上發(fā)力。

在國家放開的領(lǐng)域，華信鎖定價格，以銷定購對上游進行議價，配套金融手段，實現(xiàn)了利潤。

但經(jīng)過對能源行業(yè)的摸索和理解，華信認識到，要想獲得油氣能源行業(yè)的話語權(quán)，加油站、油庫、煉油廠等終端非常重要。

2008年金融危機以后，歐洲很多企業(yè)出現(xiàn)困難，這給了中國華信發(fā)展的良機。歐洲很多油氣終端要出售，而這些終端在中國是根本買不到的。

借助中國“一路一帶”戰(zhàn)略、“混合所有制”和國際石油業(yè)經(jīng)營困難的三重機遇，華信開始了飛躍式發(fā)展。

華信通過多年國際能源業(yè)務(wù)合作和民間公共外交積累的深厚國際資源，立足歐洲，開始布局油氣終端，收購哈薩克斯坦國家石油公司，在羅馬尼亞擁有最新裝置的大型煉油廠，在法國、西班牙、羅馬尼亞等地中海、黑海周邊國家擁有1100多座加油站和上百座油庫中轉(zhuǎn)站，在歐洲形成了煉化加工、儲運銷售為一體的規(guī)?；蜌饨K端。

格魯吉亞是歐亞連通的重要門戶，也是新絲綢之路經(jīng)濟帶的重要國家，在歐亞合作中位置突出。中國華信通過在格魯吉亞設(shè)立基金、資產(chǎn)證券化，整合上游油氣權(quán)益，保障穩(wěn)定的油氣供應(yīng)，不斷在阿布扎比、乍得、哈薩克斯坦、俄羅斯、伊朗拓展上游油氣資源權(quán)益。

與此同時，依托海外上游油氣資源優(yōu)勢，中國華信在國內(nèi)建立大型石油儲備基地，發(fā)展國家戰(zhàn)略儲備與商業(yè)儲備，與央企、國企混合經(jīng)營能源物流經(jīng)濟，構(gòu)建境內(nèi)外一體的能源多元化儲運體系，建立歐洲、中東和國內(nèi)石油儲備機制，實現(xiàn)國內(nèi)、國際市場聯(lián)動。

在葉簡明看來，掌握重要的終端和物流節(jié)點，并以此為基礎(chǔ)贏得更多的上游權(quán)益，打通國內(nèi)外市場，實現(xiàn)中國市場與中亞上游和歐洲終端的資源聯(lián)動，方可真正為中國在國際油氣行業(yè)內(nèi)獲得足夠的話語權(quán)。

改革開放三十多年，中國企業(yè)靠加工業(yè)創(chuàng)造了一定的財富，但是油氣、鐵礦石等原材料始終被海外集團控制。

到目前為止，中國已經(jīng)在全球33個國家擁有了100多個國際油氣合作項目，并先后建成了五大國際油氣合作區(qū)?？杀M管如此，僅僅只是作為買家的中國，在國際油氣市場上卻仍然極度缺乏相關(guān)的話語權(quán)。

由于美元政策調(diào)整，導致產(chǎn)油國也出現(xiàn)了困難，一些很難買到的權(quán)益，逐漸開始開放。這給民營企業(yè)帶來了機會。

當前中國很多對外事務(wù)，還是由政府或者大型國企主導，缺乏有戰(zhàn)略眼光和外交實力的民營企業(yè)，代替政府承擔起經(jīng)濟外交的角色。

中國華信是善于抓住時機的。華信在國際上開展石油交易，往往比國有企業(yè)更為順暢。比如在非洲乍得，在中石油遇挫之后，華信反而獲取該國政府的信任取得了成功，并與中石油共同獲得了相關(guān)權(quán)益。葉簡明說：“我們在行業(yè)里并不是跟壟斷階層相矛盾、相競爭，我們做的都是利人利己的事情。”

中國華信在國際市場耕耘多年，掌握了更多的資源，更了解國際市場需求、更能發(fā)現(xiàn)潛在商機、更能有效合理配置資源。聯(lián)合中國企業(yè)抱團出海，防止中國企業(yè)同質(zhì)化問題，避免企業(yè)間的惡性競爭和內(nèi)耗。同時，與國際合作伙伴優(yōu)勢互補、合作共贏。

中國油氣資源對國外的依存度高;而國內(nèi)產(chǎn)能過剩、外匯資產(chǎn)過剩。同時，中國巨大的市場、物美價廉的產(chǎn)品、巨額的資金、日益成熟的技術(shù)，也都是國際市場需要的。

中國華信正是試圖憑借自身優(yōu)勢，有效合理配置國內(nèi)外資源，形成一個相對完整的產(chǎn)業(yè)財團。

華信海外戰(zhàn)略和策略，完全符合“一帶一路”戰(zhàn)略所提倡的“共商、共建、共贏、共享”的精神。華信所要建立的正是這樣的一個利益共同體。

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