長(zhǎng)沙8月2日電(記者 鄧霞)正值酷暑，在中國(guó)第二大專業(yè)化無縫鋼管生產(chǎn)企業(yè)華菱衡鋼的180分廠，生產(chǎn)車間里熱浪逼人，一批起重機(jī)臂架管正在加緊生產(chǎn)。

“這是衡鋼自主研發(fā)的起重機(jī)臂架管，強(qiáng)度為960兆帕，主要供給徐工集團(tuán)和三一重工，每月供貨量達(dá)七八百噸。”180分廠副廠長(zhǎng)李洪中說，衡鋼是目前全球這一級(jí)別起重機(jī)臂架管的唯一生產(chǎn)商。

起重機(jī)臂架是履帶式起重機(jī)承載和移送起吊重物的關(guān)鍵部件，直接影響起重機(jī)的起吊能力。據(jù)了解，此前市場(chǎng)上的起重機(jī)臂架管，最高強(qiáng)度為890兆帕，起吊能力不超過4500噸。衡鋼自主研發(fā)的960兆帕級(jí)起重機(jī)臂架管，起吊能力達(dá)6000噸左右；純利潤(rùn)是普通管的6到10倍。

搶占技術(shù)制高點(diǎn)后，衡鋼在高強(qiáng)度起重機(jī)臂架管領(lǐng)域，迅速將市場(chǎng)占有率擴(kuò)大到80%以上。

得益于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級(jí)，衡鋼不僅趟過低端市場(chǎng)的產(chǎn)能過剩危機(jī)，還在高端產(chǎn)品市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。其研發(fā)生產(chǎn)的高壓泥漿用管應(yīng)用于全球領(lǐng)先的超深水鉆井平臺(tái)“藍(lán)鯨一號(hào)”、引信用管應(yīng)用于神舟系列飛船、V140油套管應(yīng)用于國(guó)內(nèi)鉆井環(huán)境最惡劣的塔里木油田、核電用管用于巴基斯坦最大的核電項(xiàng)目……

這些，只是華菱集團(tuán)高端制造的一個(gè)縮影。

作為湖南省最大的省屬國(guó)企、中國(guó)十大鋼鐵集團(tuán)之一和全球主要寬厚板、汽車板、無縫鋼管供應(yīng)者之一，華菱集團(tuán)近年來在能源化工、工程機(jī)械、橋梁與高層建筑、船舶與海洋工程、高端汽車用鋼等領(lǐng)域不斷進(jìn)行著拓展和創(chuàng)新，成為了多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的“隱形冠軍”。

目前，華菱產(chǎn)品在能源和油氣用鋼領(lǐng)域所占市場(chǎng)份額超過20%，在海工市場(chǎng)所占份額超過25%。在機(jī)械和橋梁用高強(qiáng)鋼市場(chǎng)上，華菱集團(tuán)是世界最大工程機(jī)械公司美國(guó)卡特彼勒在中國(guó)的兩大戰(zhàn)略合作伙伴之一，去年供應(yīng)量超過6萬(wàn)噸；華菱也是中國(guó)工程機(jī)械龍頭企業(yè)中聯(lián)重科、三一重工的主要供貨商，港珠澳大橋、央視新大樓、廣州電視塔、南京大勝關(guān)大橋、上海中心大廈等項(xiàng)目上，華菱供應(yīng)了超過50%的鋼材。

華菱產(chǎn)品為何有如此大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？

華菱集團(tuán)董事長(zhǎng)曹慧泉認(rèn)為，這得益于集團(tuán)從2013年起強(qiáng)力推進(jìn)、不斷完善的以集成產(chǎn)品研發(fā)(IPD)為載體的銷研產(chǎn)一體化體系。即以客戶為中心，以銷售為龍頭，將企業(yè)生產(chǎn)、銷售、科研等資源有效地結(jié)合起來，開發(fā)符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，在用鋼領(lǐng)域形成差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

IPD的重要特征是專業(yè)訂制、精準(zhǔn)供給，讓客戶與鋼廠之間的“黏度”大大增強(qiáng)。為成為上海洋山港項(xiàng)目的耐海水腐蝕鋼卷供應(yīng)鋼廠，華菱漣鋼組織市場(chǎng)、研發(fā)、銷售、用戶技術(shù)服務(wù)、生產(chǎn)等部門人員，用將近一年時(shí)間完成了包括鋼卷成分、性能、耐海水腐蝕性能、尺寸及外形等方面的用戶認(rèn)證，從而獲得客戶的青睞。

華菱衡鋼溫高壓用管項(xiàng)目負(fù)責(zé)人周勇帶領(lǐng)技術(shù)、生產(chǎn)、營(yíng)銷人員攻關(guān)克難，使高溫高壓用管重點(diǎn)品種——P91鋼管成材率提高了3%-5%，交貨期從60-90天縮短到45-60天，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率擴(kuò)大到15%。

“精品+差異化”戰(zhàn)略，讓華菱集團(tuán)對(duì)客戶需求把握得更為嚴(yán)格和精準(zhǔn)。據(jù)悉，該集團(tuán)今年構(gòu)建了幾十個(gè)IPD項(xiàng)目組，聚焦高等級(jí)船舶、海工、橋梁、管線、工程機(jī)械等細(xì)分市場(chǎng)，以滿足客戶的個(gè)性化需求。

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