掌握了工商業(yè)儲能的運營權(quán)，就意味著擁有了長期穩(wěn)定的現(xiàn)金流。業(yè)內(nèi)普遍認為，工商業(yè)儲能的“未來”在于虛擬電廠，參與到資產(chǎn)運營環(huán)節(jié)才能真正“賺到錢”。

為了占據(jù)未來長期、穩(wěn)定、高收益的環(huán)節(jié)，現(xiàn)階段，無論是工商業(yè)儲能集成設(shè)備商、EMS企業(yè)、投資商、開發(fā)商以及第三方專業(yè)運營商，各方都在“爭奪”工商業(yè)儲能項目的運營權(quán)。

高工儲能觀察到，目前除了美克生能源、采日能源等較早布局工商業(yè)儲能運營的企業(yè)，奇點能源、融和元儲等一大批工商業(yè)儲能集成設(shè)備商也向下延伸至運營領(lǐng)域，形成設(shè)備+運營模式，BMS企業(yè)、EMS企業(yè)也逐漸從部件供應(yīng)商向資產(chǎn)運營服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

許多投資商雖然沒有自研自產(chǎn)設(shè)備，但開拓出了投資+運營的模式;還有部分企業(yè)是充放電站+光伏儲能形成光儲充一體化運營，以及工商業(yè)光伏儲能開發(fā)+運營模式、售電+光伏儲能運營模式等等。

此外，還有部分企業(yè)瞄準新能源資產(chǎn)運營的市場痛點和前景，以第三方新能源資產(chǎn)管理服務(wù)商的身份入局。

工商業(yè)儲能電站是虛擬電廠中重要的可調(diào)節(jié)資源。雖然虛擬電廠概念火熱，但目前國內(nèi)虛擬電廠仍處于比較早期的發(fā)展階段，尚未形成成熟的商業(yè)模式。未來如何通過虛擬電廠實現(xiàn)可觀收益，大多數(shù)企業(yè)并沒有細致、可行的方案。

業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)階段，業(yè)內(nèi)普遍的做法是先“跑馬圈地”，盡量掌握更多的分布式可調(diào)節(jié)資源，也有助于拉高企業(yè)估值。

不過，目前國內(nèi)大部分工商業(yè)儲能資產(chǎn)的收益率并不高，誰來運營才能實現(xiàn)更高的整體收益率?究竟是各方都對自身的運營能力“信心滿滿”，還是不愿將這塊“未來的蛋糕”拱手相讓?

用昇科能源創(chuàng)始人、CEO褚政宇博士的話來說，儲能是靠電價的波動賺錢，靠波動賺錢本質(zhì)上就是量化交易。無論誰來運營，核心都在于AI和數(shù)字化。

EMC模式下設(shè)備商主導(dǎo)運營

隨著工商業(yè)儲能設(shè)備價格一降再降，工商業(yè)儲能設(shè)備的利潤率已被壓縮到極低，如果沒有大規(guī)模出貨量支撐，更加難以生存。為了促進設(shè)備銷售、增厚利潤，設(shè)備商往往會更加積極延伸到前期的開發(fā)項目和后期的運營環(huán)節(jié)。

工商業(yè)儲能主流的商業(yè)模式是合同能源管理(EMC)模式，由能源服務(wù)提供商(第三方能源投資商、儲能設(shè)備供應(yīng)商等)投資購買儲能系統(tǒng)，并以能源服務(wù)的形式提供給用戶，雙方按約定比例分享儲能帶來的收益。

在EMC模式下，主要由設(shè)備廠商或投資運營商來負責運營該項目的運營。

目前，大多數(shù)工商業(yè)儲能設(shè)備企業(yè)推出了自己的運營平臺。高工儲能認為，工商業(yè)儲能設(shè)備商負責運營的優(yōu)勢主要在于更了解設(shè)備本身，能夠更快速處理設(shè)備故障、升級改造等問題，也降低了通信協(xié)議、數(shù)據(jù)傳輸?shù)谋趬尽?/p>

運營工商業(yè)儲能未來能夠產(chǎn)生的更大價值在于負荷資產(chǎn)的聚合。不過，部分業(yè)內(nèi)人士認為，如果工商業(yè)儲能企業(yè)要成為虛擬電廠聚合商并非易事。

一方面，設(shè)備商要獲得其他友商的項目運營權(quán)會異常困難，必須以自身龐大的出貨量或持有的資產(chǎn)規(guī)模為支撐;

另一方面，新能源資產(chǎn)運營服務(wù)與儲能設(shè)備銷售的技術(shù)和商業(yè)邏輯也有所差別，運營更多需要AI、大數(shù)據(jù)等軟件層面的技術(shù)積累，而諸多工商業(yè)儲能設(shè)備商都存在“重硬件、輕軟件”的情況。

除了設(shè)備商，能源投資商也是工商業(yè)儲能運營的一大主力。許多能源投資商以工商業(yè)儲能項目開發(fā)投資+運營業(yè)務(wù)為核心，由于技術(shù)和商業(yè)邏輯的差異，能源投資商多數(shù)選擇另設(shè)團隊或子公司來負責項目運營。

能源投資商負責運營的優(yōu)勢主要在于了解不同的設(shè)備和產(chǎn)品，項目的盈利可能不僅來自工商業(yè)儲能，還包括光伏、充電樁、智慧樓宇等形成源網(wǎng)荷儲一體化運營。由于運營效果直接影響自身收益水平，投資商對軟件技術(shù)的投入不會“吝嗇”。

不過，能源投資商如果沒有較強的技術(shù)支撐，運營能力的不足將導(dǎo)致投資收益率大跌。同樣，能源投資商想要拿到非自身投資的項目運營權(quán)也極其困難。

第三方運營商“黑馬”顯現(xiàn)

近年來，儲能行業(yè)涌現(xiàn)出越來越多的第三方專業(yè)運營商。前不久，昇科能源推出AI新能源資產(chǎn)管理平臺“能界EnerX”以及行業(yè)首個提供“收益率保障”的儲能運營服務(wù)。

據(jù)了解，昇科能源EnerX目前接入的資產(chǎn)主要為工商業(yè)儲能，AI新能源資產(chǎn)管理服務(wù)分為兩種模式：一是托管模式，確保儲能場站充分運行，保證放電量，進而保證收益;

二是租賃模式，在服務(wù)期內(nèi)，客戶把將儲能電站租賃給昇科能源，通過商定固定租金及預(yù)付的方式，對客戶的投資收益率作出有效保障。

高工儲能在《工商儲投資遇冷背后：收益打折、設(shè)備不穩(wěn)定等問題暴露》一文中曾分析，工商業(yè)儲能項目可能因負荷曲線不匹配、設(shè)備穩(wěn)定性不足等因素導(dǎo)致收益率不達預(yù)期。

昇科能源提供的“收益率保障”意味著，在托管模式或者租賃模式下，只要與客戶簽署了協(xié)議，即使發(fā)生負荷不達標、設(shè)備頻繁故障停運等任何問題，昇科能源依舊能夠給客戶兜底收益。

但昇科能源也并非“盲目兜底”，在提供“收益率保障”之前，會根據(jù)項目近一年的實際運行數(shù)據(jù)、業(yè)主資質(zhì)情況等信息測算出收益提升的空間，并給出能夠保障的收益率基線。

褚政宇博士向高工儲能表示，“這有點類似保險的邏輯，保障收益率才能讓用戶真正感受到為效果而付費，否則就會把運營服務(wù)當成一個成本項。”

高工儲能認為，這種商業(yè)模式的創(chuàng)新能夠一定程度上打破業(yè)主和投資方對“收益率”的擔憂，不過，保障收益率的基線能否讓業(yè)主和投資方滿意，也是這個商業(yè)模式需要考量的重要因素。

從各方對運營權(quán)的爭奪情況來看，未來持有負荷基本盤的、業(yè)務(wù)更具綜合性的企業(yè)有較大希望成為頭部虛擬電廠聚合商。而昇科能源等第三方專業(yè)運營商能否拿到更多的項目運營權(quán)，關(guān)鍵在于其運營能力的高低。

現(xiàn)階段，第三方專業(yè)運營商仍處于起步階段，單純依靠工商業(yè)儲能運營能夠獲得的收入較小。

因此，目前許多規(guī)模較大的運營企業(yè)，其運營的大多數(shù)是自持或股東持有的資產(chǎn)，甚至也是儲能系統(tǒng)集成商，只有小部分運營的是其他第三方的資產(chǎn)，例如新巨能、美克生能源等企業(yè)。

“儲能是靠電價的波動賺錢，靠波動賺錢本質(zhì)上就是量化交易。無論誰來運營，核心都在于AI和數(shù)字化。”褚政宇博士如是說。

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