核心提示

從最初依賴進(jìn)口設(shè)備到如今逐步完善的供應(yīng)鏈體系，泉州光伏新能源產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了從無到有、從有到優(yōu)的發(fā)展歷程。深入業(yè)界不難發(fā)現(xiàn)，在競爭日漸激烈的市場環(huán)境中，依然擁有較大發(fā)展后勁的相關(guān)企業(yè)，大多在緊緊抓牢制造產(chǎn)能的同時(shí)，積極延伸服務(wù)抓手。以各種形式探索“新制造”的可行模式，讓服務(wù)成為制造的“扶手”，在更好地了解客戶需求的同時(shí)，反哺制造端，共同撐起產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展之路。 □本報(bào)記者 王宇靜 通訊員 陳麗瓶 鄭慧珍 文/圖

扎根傳統(tǒng)實(shí)業(yè) 謀求合作共贏模式

福建銳高新能源科技有限公司，誕生于中國光伏產(chǎn)業(yè)最蓬勃發(fā)展的2015年。企業(yè)創(chuàng)辦初期，他們只專注于引入先進(jìn)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)及設(shè)備，根據(jù)市場訂單低頭生產(chǎn)，輸出制造產(chǎn)能。

企業(yè)的發(fā)展應(yīng)順勢而為，兩年之后，他們就發(fā)現(xiàn)，企業(yè)在光伏新能源方面的技術(shù)力量缺少對外輸出的窗口。面對晉江雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，卻無法及時(shí)與潛在大客戶建立緊密聯(lián)系與互動。為了更聚焦發(fā)展主業(yè)，銳高剝離成立福建美高電力設(shè)備有限公司，提供從主營業(yè)務(wù)分離出來的光伏電站投資運(yùn)營；光伏電站設(shè)計(jì)、施工、調(diào)試、運(yùn)營一站式服務(wù)；能源合同管理、城市快速充電樁運(yùn)營等專業(yè)化服務(wù)。

美高電力設(shè)備公司負(fù)責(zé)人何龍超稱，背靠原有的制造基礎(chǔ)，他們公司全面提供包括場地勘查、設(shè)計(jì)方案、施工監(jiān)理、完工驗(yàn)收、日常維護(hù)等系列服務(wù)配套，目前已經(jīng)與當(dāng)?shù)厥嗉乙?guī)?；秒娖髽I(yè)建立合作，企業(yè)提供閑置屋頂以及部分資金入股參與光伏新能源電站建設(shè)，后期不但可長期享受低價(jià)用電，還能收獲電站運(yùn)營帶來的效益。據(jù)介紹，今年銳高將通過與更多規(guī)模用電企業(yè)共建光伏電站的模式，實(shí)現(xiàn)共贏，促進(jìn)制造業(yè)用能降本增效。

太陽能電池屬于光伏發(fā)電設(shè)備的元器件，作為光伏業(yè)界翹楚，成立于2010年的陽光中科，在擁有核心制造力的同時(shí)很早就相中了光伏發(fā)電站建設(shè)的市場商機(jī)，以太陽能電池生產(chǎn)機(jī)光伏應(yīng)用一站式服務(wù)并行的商業(yè)模式，建立項(xiàng)目部，為用戶提供從方案策劃到后期運(yùn)營維護(hù)“一條龍”服務(wù)模式的總承包總集成服務(wù)。該公司副總經(jīng)理柯雨馨介紹，他們已有多個(gè)項(xiàng)目成為金太陽示范工程項(xiàng)目。

作為新能源項(xiàng)目，光伏發(fā)電站除了服務(wù)中小企業(yè)外，還可廣泛應(yīng)用于居民住宅，甚至成為扶貧幫手。銳高此前在企業(yè)所在地的晉江金井鎮(zhèn)推出20戶精準(zhǔn)扶貧光伏項(xiàng)目。為了確保項(xiàng)目正常運(yùn)行，他們派出抄表員每月對每個(gè)用戶的光伏電站運(yùn)作進(jìn)行“體檢”。陽光中科同樣也涉足家庭電站建設(shè)領(lǐng)域，他們除了牽頭在省內(nèi)推廣扶貧項(xiàng)目外，還在泉州市區(qū)海景花園、晉江池店等地承包建設(shè)家庭分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)。為了確保設(shè)備的有效使用，減少故障率，他們?nèi)鎲⒂眠h(yuǎn)程監(jiān)控平臺，實(shí)現(xiàn)可隨時(shí)查看每日發(fā)電量、實(shí)時(shí)功率、歷史發(fā)電量等數(shù)據(jù)，方便服務(wù)團(tuán)隊(duì)及時(shí)發(fā)現(xiàn)電站故障并解決，盡量減少電站因停運(yùn)產(chǎn)生的損失。

技術(shù)研發(fā)迭代 服務(wù)延展創(chuàng)造新需求

互聯(lián)網(wǎng)信息化時(shí)代，為制造業(yè)提升服務(wù)價(jià)值提供了諸多便利。眾所周知，光伏新能源產(chǎn)業(yè)是一個(gè)技術(shù)迭代非?？斓男袠I(yè)，隨著技術(shù)的不斷升級，光伏產(chǎn)品的成品價(jià)格不斷降低，這也為國家提出的“平價(jià)上網(wǎng)”未來發(fā)展提供了市場支持。作為泉州較早進(jìn)入光伏產(chǎn)業(yè)的陽光中科，在研發(fā)方面的投入可謂大手筆。

“互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)的應(yīng)用技術(shù)升級將助力更好服務(wù)用戶?！笨掠贶罢f，除了在對已投入運(yùn)行的光伏電站運(yùn)用信息技術(shù)進(jìn)行監(jiān)控、運(yùn)營維護(hù)外，他們還在制造端持續(xù)不斷加大科研投入。當(dāng)前已經(jīng)研究開發(fā)PERC（鈍化發(fā)射極和背面電池技術(shù)）電池關(guān)鍵技術(shù)，并形成自主知識產(chǎn)權(quán)，“我們要通過技術(shù)引領(lǐng)市場話語權(quán)”。下階段，陽光中科將繼續(xù)增加研發(fā)投入，投建太陽能組件車間，通過從掌握電池生產(chǎn)到組件車間再到靠前服務(wù)團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)配合，力爭成為國內(nèi)知名的新能源整體服務(wù)提供商?？掠贶氨硎?，隨著總投資9億元的三期項(xiàng)目加快實(shí)施，年產(chǎn)2GW光伏組件生產(chǎn)線加緊建設(shè)，未來隨著光伏新能源制造水平和服務(wù)能力的整體提升，他們的服務(wù)能力將進(jìn)一步輻射到全國各地。

“光伏產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的腳步不能停?！焙锡埑蔡峒?，這是一趟創(chuàng)新快車，如果不緊跟技術(shù)升級，特別是光伏產(chǎn)品零部件的標(biāo)準(zhǔn)化、鏈條化建設(shè)，可能今年安裝的產(chǎn)品明年就找不到相關(guān)廠家來生產(chǎn)配件了。提及未來如何應(yīng)對復(fù)雜多變的市場競爭時(shí)，他認(rèn)為掌握核心技術(shù)、滿足市場需求是兩大核心競爭力。面對國內(nèi)市場，他們堅(jiān)持服務(wù)先行，創(chuàng)新技術(shù)投入跟進(jìn)；立足光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)，積極拓展服務(wù)市場，進(jìn)軍電動汽車充電樁運(yùn)營領(lǐng)域。今年他們計(jì)劃在中心城區(qū)建設(shè)10座充電站，預(yù)計(jì)每個(gè)電站每天可滿足200輛電動汽車的充電需求。